# 附录 D · 数字怎么写与术语表

> GEO Playbook · 通用版 v1.0 · Canlah AI · CC BY 4.0 · 网页版：https://canlah.ai/zh/playbook/glossary/
> 这是给 AI 助手读的 Markdown 版，内容与网页版相同。图写成代码块（wireframe / mermaid / bars / steps / split）；「→」链接指向网页版对应小节，同名 .md 是它的 Markdown 版。

## D.1 数字纪律：数字怎么标、什么只能自己看

**这一节要你做的**：给每个要发出去的数字标上出处与把握度，把材料分成能对外和只能自己看两类，单月波动不写成长期结论。做完你手上有一张自查表，任何要发出去的数字先过一遍。

### 一个数字落进哪一种标注

```split 图：每个数字只落进四种标注之一，每种都有固定写法
标注 || 怎么写
带出处的外部数据 || 直接写出处 + 样本量
推断：由外部数据推出，未直接验证 || 「（推断，把握度 XX%）」，必须给数
自定数字：推演、复盘、自定阈值 || 「（自定数字，把握度 XX%）」+ 逐条标能否对外
把握度低于 80%，任何形式 || 同一句话里标出，不放脚注、不放附注段
```

带出处的外部数据照这个样子写：「84% 的 AI 引用来自 **earned media**（新闻报道单独 27%），而**付费与软文类只占 0.3%**（Muck Rack，2,500 万链接 / 17 行业）」。

### 五条硬规矩

**硬规矩 1 · 已知的重大不确定性不得隐瞒。** 凡是用来判定「做成了没有」的数字，它的不确定性必须印在同一页上。把「席位数噪声底不明」藏起来、同时拿席位数宣布成绩 = 撒谎。

**硬规矩 2 · 单次、单引擎、n ≤ 3 的观测不得作为成绩或验收依据**，只能作为「这条事实错误问几次都在」这类方向证据，且必须在同一张图上写明抽样规格。

**硬规矩 3 · 下面这条数据全书只在这里写一次，一字不改**；其余各章要用，指到这里，不另写：

> 进 AI 当前已在引的榜单并排到第 1 位 = 可见度 **+16.5pp**、答案里位置提前 **0.8–1.8 位**（Peec，5.7M 数据点 / 近 20 万条回答 / 8 引擎；**+16.5pp 为 B2B SaaS 样本，新兴品类为 +13.4pp，未在新加坡牙科 / 医美 / 法律行业单独验证。用它排施工顺序，不用它做任何效果承诺**）。

**硬规矩 4 · 探路数 ≠ 你的现状数。** 用**通用检索接口、未锁地区、单引擎、一次性**跑出来的数，只能用来排你自己的施工顺序与火力分配，不能当作你自己的现状对外说；**由它推算出来的任何数（例如「一批的期望回信 N 封」）同样不得对外。** 目前哪些数属于探路数，清单见 [→ 通用版 A.1 机制、门与人这一层的证据](https://canlah.ai/zh/playbook/evidence/#g13-A-1-机制-门与人这一层的证据)。解禁要三条同时满足，缺一条仍按禁处理：① 已用 OpenAI 直连腿 + Gemini 模型腿、锁定目标地区、按你自己的冻结题池重测过；② 标明重测日期与引擎（含遍数与地区参数）；③ 对外引用的是**重测后你自己的数字**。

**硬规矩 5 · 凡引用单月波动做长期决定的，需连续两个月同向才写进纪律。** 单月的涨跌只允许触发「这个月排不排这条工单」：

```mermaid 图：单月波动要先过三件核查、再连续两月同向，才写成长期纪律；任一查不出只记本月不排
flowchart LR
  m["本月出现波动"] --> c1{"上次同等波动恢复了吗"}
  c1 -->|查不出| stop["只记本月不排"]:::warn
  c1 -->|查得出| c2{"变的是抓取还是答案面"}
  c2 -->|查不出| stop
  c2 -->|查得出| c3{"同期总量反向变了吗"}
  c3 -->|查不出| stop
  c3 -->|查得出| c4{"连续两个月同向吗"}
  c4 -->|否| month["只定本月排不排"]
  c4 -->|是| ok["写进长期纪律"]:::hl
```

三件核查各在排除什么：① 上次恢复过 = 这是波动，不是结构变化；② 来源仍在被读、只是不进答案 = 答案面收窄，不是来源失效，施工价值还在；③ 分母变了，会把结构变化读成绝对下跌。三件逐条记在同一页。**不允许**写成「这个来源不做了 / 这条腿废了」这类长期结论。

> 🔴 **「一个 AI 答案通常有五到八个名额」这句话全书不许出现。** 它没有出处，且与「实际点几家就记几家、不许估算」的纪律互斥。改用你自己基线实测出来的数：
> 「我问了 K 次，一共数到 AI 点了 T 个公司名——**平均一个答案点 X.X 家，最少 A 家、最多 B 家，这是我这批题上数出来的，不是行业说法。**」

### 什么材料只能自己看

```split 图：判据只有一条：材料里出现第三方机构名，就只能自己看
材料 || 能不能对外
席位货架图、对手席位周报 / 月报的对手榜 || 否，只自己看
「AI 为什么信他不信你」对照表 || 否，只自己看
逐句原文前后截图里有第三方名的部分 || 否，遮名后可对外
自己的在册页数、档案截图、网站前后对照 || 可（无第三方名）
facts 页、价格页、厚页、商家档案文本、外联材料 || 可，这些就是你的广告，先过分侧禁令
```

只能自己看 = 不能张贴、不能转发、不能用于任何宣传。这类材料的页脚原样印「内部参考材料」那一行——烧进 PDF / 图片本身，不是写在邮件正文——文件名加 `-INTERNAL` 后缀；页脚原文与对外能说的三句口径见 [→ 通用版 B.2 口径句与话术](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-2-口径句与话术)。可对外那两行的分侧禁令见 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字) 与 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)。

**为什么这条最要紧**：受监管行业普遍有「不许比较、贬低同行」一类条款，有的还管着涉及第三方的宣传；含同行比较的物料一旦挂上前台或发进公开渠道，就会撞上这类条款，而被点名的同行投诉门槛往往很低。这是通用模式，你那一侧具体撞哪一条，按 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注) 查。

> **⚠️ 最常见的一次失手**：第一次当面把 AI 现在怎么说你演示给别人看时，那一屏里往往含推荐型答案、点着同行的名。
> **只口头指屏，不截图、不转存、不入 PDF、不留拷贝。**

## D.2 术语表

**这一节要你做的**：拿不准一个词的意思时来这里查，不要凭直觉猜。全书只有这一份定义，任何一章不许另立。

下面这些词的完整定义只在这里出现，其余各章直接引用，不重复解释：

| 词 | 定义 |
|---|---|
| **名额** | 一个 AI 答案正文里点到的商家名总数。**实测记录，不估算** |
| **席位 / 席位数** | 这些名额里属于某一家的那几个。你的席位数 = 你的名字在本期 N 次问答中被点到的次数。**「席位」与「答案级点名次数」是同一个数，只有一个名字。** ⚠️ **席位数随遍数线性放大**，只能在同遍数、同引擎、同题池之间比较。遍数全季冻死；要加遍数只能另起一条新基线，并在同一页明写「与上一条基线不可比」，**新旧两条不得相加、不得画进同一张趋势图** |
| **被列为来源** | AI 在答案下方把某网页列为出处。逐条记录，**不作验收依据**（基线期多半 0 或 1，分辨率不够） |
| **在册页数 X/20** | 冻结的基线 Top 20 引用来源页面里，**页面上**出现你名字的数量。**分母 20 全季不变。** 它衡量的是站外施工，不是 AI 行为 |
| **在册且被引 X/20** | 在册页数里，**本月确实被引用过**的那几页。**在册 ≠ 被引**——AI 可能引了那一页却没念到你那一行 |
| **新增收录** | 本季新进的、不在基线 Top 20 里的第三方 URL。**不计入在册页数**，单列，并标注是否在本季 AI 答案里被引用过。未被引用过的只作工作量记录，不作效果数字 |
| **噪声带 ±N 席** | 同一批问句同一周内再跑 3 次，席位数的极差（max − min），**下限写死 ±1 席**。席位数的月度变化**只有超过噪声带才允许写「增加了」** |
| **模型接口可见度基线** | 两条模型接口腿量出来的席位与来源分布。报告里两条腿只许叫「模型接口可见度基线 · OpenAI 腿」「Gemini 模型腿」，**不许写成「用户在 ChatGPT 里看到的」或「真实用户可见度」** |
| **Gemini 模型腿** | 走 Gemini 模型接口跑出来的那条腿。**Gemini API ≠ AI 概览 ≠ AI Mode，是三个不同产品**；AI 概览 / AI Mode 的可见度**一律改用 GSC 生成式 AI 报告的曝光数** |
| **网页对照腿** | 每月人工在 **ChatGPT 网页版**（退出登录或临时聊天、目标市场所在地 IP）跑固定 5 句、每句 1 遍的那条腿。**只作刻度，不作验收**：不进席位数、不进在册页数、不与任何一把量具加总 |
| **点名集合重叠率 / 来源域名重叠率** | 同一批 5 句上，网页腿与接口腿的**点名商家集合**、**来源域名集合**，交集 ÷ 并集。**任一 < 50% 的月份，报告上必须原样印不外推句** |
| **粗筛前 10** | 入场券粗筛里，把每条题答案下方列出的来源 URL 各抄成一张表，去重，按出现次数取前 10 条——**三条题三张表，不合并**。**n=1、单引擎、人工、半天内做完**，只服务「值不值得做」这一个判断。⚠️ **它不是分母，不作任何对外报数**；合并成一张，下一步逐张数「够得着」就没法执行 |
| **基线 Top 20（= 账户级 Top 20）** | 满轮基线跑完后，把**全部意图**的答案合起来，从原始 `domains_cited` 按 URL 级被引次数取的前 20 条，**冻结，全季不变**。这是「在册页数 X/20」**唯一**合法的分母。⚠️ **它不判任何单条意图**——一张共享名单永远给出同一个计数，拿它判单条意图，只会「全部一起判死」或「一条都判不死」 |
| **意图级引用位前 10** | **每条意图按它自己的答案单独取**被引次数前 10 的 URL。做法是在来源汇总表里加一列意图编号，按意图分组取前 10（原始数据里本来就带着意图信息，改的只是汇总时的分组方式）。**弃权线、选点关二、没动分诊第 3 层一律读这一张**，不读账户级那张 |
| **意图簇** | 问法不同但答案基本相同的一组买家问题。**一簇一页**，变体进同一页的 H2。为每个变体各建一页只会摊薄信号 |
| **年机会值** | **客单价 × 毛利率 × 月产能上限 × 12**。按它给买家类型排序，决定题池和页面的优先级 |

再往下这些词，完整定义在各自的章节，这里只给一行 + 指路：

| 词 | 一行 + 指路 |
|---|---|
| 强监管侧 / 弱监管侧 / 不受管侧 | 按开业要不要牌照或注册、价格能不能写区间、证言与比同行禁到什么程度判出的三侧；判法见 [→ 通用版 0.2 先判你属于哪一侧](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-2-先判你属于哪一侧) |
| 六个叠加开关 A（代发连带）–F | 不改变侧别、只在那一侧上再加一道硬闸的六条：A 代发连带、B 法定必填字段、C 卖的东西受管、D 业务跨两侧、E 禁同行比较、F 禁佣金引荐；判法见 [→ 通用版 0.2 先判你属于哪一侧](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-2-先判你属于哪一侧) |
| 内容形态（专业型 / 消费型） | 判完侧别之后的第二个独立判断，决定页面重心放流程还是放分档价；判法见 [→ 通用版 5.9 内容形态、FAQ、中文页与外语页](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-9-内容形态-FAQ-中文页与外语页) |
| 本方句 / 市场句 / 官方口径句 | 本方句给 ChatGPT 腿，主语是你、精确数字；市场句给 AI Mode 腿，区间 + 变量 + 出处；强监管侧和开关 E（禁同行比较） 把市场句换成官方口径句。规格见 [→ 通用版 5.6 两条腿，两种句子](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-6-两条腿-两种句子) |
| 三档标签 | 「条文明文」「保守线，非条文明文」「未取到原文」，标合规句的依据档次；标法与停笔规则见 [→ 通用版 0.4 合规句的三档标签与停笔规则](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-4-合规句的三档标签与停笔规则) |
| 六个页型家族 | 46 种被引页型按买家问法归成的六组：价格类、选择口碑类、问题规则类、实体事实类、源头类、解读观点类；总图见 [→ 通用版 5.1 页型总图：46 种、六个家族、三档证据、三侧开放](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-1-页型总图-46-种-六个家族-三档证据-三侧开放) |
| 分界日 | 改门当天是全案的分界日，每一页另有自己的分界日即页面上线日；判法见 [→ 通用版 2.6 改门：nosnippet、robots 四步合并、WAF 白名单](https://canlah.ai/zh/playbook/open-the-door/#g2-2-6-改门-nosnippet-robots-四步合并-WAF-白名单)、[→ 通用版 2.8 每页上线闸](https://canlah.ai/zh/playbook/open-the-door/#g2-2-8-每页上线闸) |
| 基线落盘 | 三样都已存档：基线 Top 20、同周重测量出的噪声带、36 次品牌六问；全套规格见 [→ 通用版 4.4 网页对照腿与冻结基线（全书唯一完整规格）](https://canlah.ai/zh/playbook/pick-questions/#g4-4-4-网页对照腿与冻结基线-全书唯一完整规格) |
| 全书周次 | D1–D6 是体检与冻基线，W1 从改门当天（分界日）算起，D90 结账约在第 13 周；见 [→ 通用版 0.1 全书一句话与 90 天翻书顺序](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-1-全书一句话与-90-天翻书顺序) |
| 四身份 | 同一个 URL 被日志 200、Bing Live Test、GSC 已抓取、ChatGPT 复述四条通路看到的样子；判读见 [→ 通用版 2.3 闸二：实抓的四身份（只读）](https://canlah.ai/zh/playbook/open-the-door/#g2-2-3-闸二-实抓的四身份-只读)。每页上线闸另有一条叫「四份 HTML 一致」，判的是四个 UA 抓到的源码是不是同一版，和四身份不是一回事 |
| 四态 | 已在 / 可进 / 待问 / 不可进，按 URL 判（粗筛时判粗筛前 10，基线之后判意图级前 10）。**待问只许存在于粗筛阶段**（此时按可进计、条数单列），基线阶段必须清零；完整判据见 [→ 通用版 4.6 四态、两层分母与弃权线](https://canlah.ai/zh/playbook/pick-questions/#g4-4-6-四态-两层分母与弃权线) |
| 品牌六问 | 固定 6 句 × 3 轮 × 2 引擎 = 36 次 / 月，全季冻结。**换组成 = 换量具**，前后两个月的事实错误条数就不可比；逐句题目与发现错误之后怎么办见 [→ 通用版 3.5 品牌六问与发现错误之后](https://canlah.ai/zh/playbook/identity/#g3-3-5-品牌六问与发现错误之后) |

```mermaid 图：三张来源名单各只回答一个问题，没写是哪一张的一律退回
flowchart LR
  s["要引用一张来源名单"] --> q{"写明是哪一张了吗"}
  q -->|没写前缀| back["按错误退回"]:::warn
  q -->|粗筛前10| a["只判值不值得做"]
  q -->|基线Top20| b["在册页数唯一分母"]:::hl
  q -->|意图级前10| c["判单条意图与弃权线"]
```

**混用一次，整季判定口径就废了**：粗筛前 10 是 n=1 半天拍的，基线 Top 20 是一张共享名单、判不了单条意图。所以任何地方出现「Top 20」都必须带前缀（基线 / 账户级，是同一张），「前 10」都要写明是粗筛还是意图级，**裸写一律按错误退回**。