# 附录 C · 五个行业对照速查

> GEO Playbook · 通用版 v1.0 · Canlah AI · CC BY 4.0 · 网页版：https://canlah.ai/zh/playbook/industry-reference/
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## C.1 五个已出行业的十轴取值与第一周三件

**这一节要你做的**：判一个新行业时，先在下表里找一个十轴取值最像的已出行业当参照，再回到主文按规则走。这里只是举例，不要把某个行业的打法直接搬到你的行业上。

```steps 图：这张表只在第四步当参照，打法仍由主文的决策表定
① | 十问 | 8.1 十问，每问填进哪一轴
② | 判侧 | 8.2 五步定侧别与开关，再回 0.2 复核
③ | 填十轴 | 8.3–8.4 给自己逐轴填取值
④ | 找参照 | 下表挑十轴取值最像的一列
⑤ | 回决策表 | 8.5 逐轴裁决，不照抄那一列的打法
```

表里每一格都是摘要，不是施工令：轴的定义见 [→ 通用版 8.3 十个轴（一）：页型、容器、锚点、监管、问法](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-3-十个轴-一-页型-容器-锚点-监管-问法) 与 [→ 通用版 8.4 十个轴（二）：决策人数、产能、归因、半衰期、语言](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-4-十个轴-二-决策人数-产能-归因-半衰期-语言)，七项弹药的定义见 [→ 通用版 8.6 七项弹药：受监管与不受监管差在哪、凭什么动名次](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-6-七项弹药-受监管与不受监管差在哪-凭什么动名次)。

**举例速查，规则以主文为准。**

### 十个轴的取值

| 轴 | 牙科/医美 | 家事律师 | 培训/教育 | B2B软件/SaaS | 电商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 货架页型构成 | 新闻与长文主导（`article` 54%／`listicle` 0%） | 政府、法院与法条页主导 ChatGPT 腿（家事 47/60、49/59）；AI Mode 腿以律所自己的解释文与收费页为主（律所站 28/52）；排名、评价平台与律师公会名录合计 10/171，只在「哪家好」类问句上是主力 | 榜单主导，价格指南长文次之 | 榜单+对比页合计≥60%；文档站约8%；新闻约1% | 榜单+对比页混合。平台侧拆两句读，不能合成一句：①平台商品详情页只进购物货架；②平台店铺简介、平台品类页、商品描述文本可被检索腿抄进答案正文（前提是该平台在这条腿上的门开着，逐腿判）。第②句就是路①里最短的一条链 |
| 2 容器控制权 | 第三方位多，自建位也能占几个 | 两条腿分开看：ChatGPT 腿引的政府与法院页不可进；AI Mode 腿自建位能占（律所站 28/52）；名录与排名是第三方位，只在「哪家好」类问句上是主力 | 第三方位多、平台位多，自建位也能占；够得着 6–8 条 | 自建位最多（五个行业里最高），平台位一整排，不可进极少 | 自建位和平台位都高；平台位能不能用逐个平台差别很大，必须 curl 实测 |
| 3 实体锚点层 | 自然人（医生），机构第二 | 自然人（律师本人）为主，律所核准名第二（经验判断，未实测） | 按子行当分裂：机构/课程/机构+讲师/自然人 | 产品SKU，创始人与工程师第二 | 双锚点：品牌母体（答案货架）+SKU（购物货架） |
| 4 侧别+开关 | 强监管侧+开关 A（代发连带）+开关E（已含在强监管底座里）；医美器械或兼卖护肤品、保健品时加开关 C（卖的东西受管） | 弱监管侧（把握度 75%）+开关 A（代发连带，形态是主体独担）+开关 B（法定必填字段，部分命中：只有按条件触发的固定写法）+开关 E（禁同行比较）+开关 F（禁佣金引荐，任何对价都算）；C 不命中，D 视客户；家事案件另按「家事三条」收紧案例、证言与评价转载、评价回复三格的写法，不改侧别 | 受管：按最严那一段做全站（开关 D（跨两侧））+开关A（代发被条文点名）+开关B（广告必含注册名、注册号、有效期）；强监管侧还是弱监管侧待核（见表下） | 不受管侧；带三条传导红线：认证词是法律宣称、买家所在行业的监管会传导、平台条款比法规执行更快 | 不受管侧；保健品、器械等五类子品类命中开关 C，有一簇命中即全站按那一簇的受管口径做（开关 D）；开关 A待裁定（见表下） |
| 5 问法形状 | 规格型高（价格） | 规格型+推荐型（出题配比，未实测，须按冻题池重算） | 推荐4／规格3／对比2／方案1（约数，未实测，须按冻题池重算） | 推荐35／对比30／规格25／方案10，唯一必须四条战线同时开 | 冻题池签字后回填，此前空着，不许预填。先验假设（只用来排工序，不进任何交付物、不对外讲）：购物型问句占比显著高于培训侧，须按冻题实测；不许把培训那一列抄过来当结论 |
| 6 决策人数 | 单人多周 | 按案件分（经验判断，未实测）：离婚是单人（对方是对手方）；遗嘱与 LPA 常是夫妻两人 | K12双人+第三方使用者（孩子）；企业内训委员会 | 委员会（使用者/IT与安全/财务/法务） | 单人当场；高客单耐用品为单人多周或双人 |
| 7 产能硬顶/作业单位 | 医生台数／一类客人 | 律师工时／一类客人 | 班容量×开班频次／一条课程线 | 无硬顶→换分子／一个用例×一个角色（这是计价颗粒；开页按用例数，一季最多4个用例页） | 库存与供货量／一个品类簇 |
| 8 归因通道 | 电话+到店+表单 | 表单+电话+WhatsApp（经验判断，未实测） | WhatsApp（第一通道）+试听表单+到校区 | 免费试用注册／demo／文档站→注册 | 加购下单（平台侧几乎必然无 referrer） |
| 9 内容半衰期 | 中/长（术式与法规驱动） | 长（法规驱动） | 混合三档，逐字段定 | 短（季度）；合规凭证中；文档站事件驱动 | 混合三档逐层定：①实数层≤15分钟，价、库存、促销，由 feed 管，不进正文；②规格与排序层月度，规格数字、榜单排序、对比表取值；③结构与口径层季度，价格区间、口径、决定价格的变量、选购逻辑。复核节奏按层走，不按页走 |
| 10 语言分叉 | 差集常成立（医疗旅游） | 视情况 | 差集成立，证据最干净 | 不分叉，但法域分叉成立 | 按买家结构判；新加坡市场默认先跑中文差集 |

### 由十轴推出的打法要点

| 打法 | 牙科/医美 | 家事律师 | 培训/教育 | B2B软件/SaaS | 电商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 主战场 | 站外+自建价格页 | 自建收费页与解释文（AI Mode 腿主要引律所自己的页）；站外名录与排名只打「哪家好」 | 平台位+自建学费页+榜单编辑位 | 自建页（全表之最） | 双货架并打：自建媒体型页+feed |
| 第一页建什么 | 分档确定价页 | 分档费用与计费方式页 | 全品类学费指南页（英+中同出） | `/pricing` 八块 | 含竞品的全品类对比页 |
| Best 榜能不能做 | 不做；被列进去的请对方撤下（标明付费也不免责） | 不能自荐，编辑位可参与 | 部分段可碰（编辑位）；最严那段条目描述不得自夸 | 主力 | 能进编辑评测位，不能买位 |
| 请评价 | 一律不请，只作被动观测 | 可请，四条件：不给好处、不代写、不挑人（不 gating）、不指定内容；依据是现行条文未见禁止，不是条文允许（把握度 70%）；家事客户的评价默认不转载 | 可做，按校区分开 | 必做，但守门人是平台条款 | 必做，三条硬边界：①不 gating；②激励须披露，且对所有受邀买家一视同仁；③不得用员工、亲友、刷单账号写评，且展示的评价必须是可见文字 |
| 竞品比较 | 只比术式，不比诊所 | 不做 | 只比可核客观项 | 主力 | 相对前几个行业最大的一发 |
| earned 新闻权重 | 高（`article` 54%） | 高 | 中 | 约1%（站外排 P3） | 中（评测站与媒体 listicle 是主力，但不是新闻） |
| 重测轮数 | 3 | 3 | 3 | 5 | 3（但两把席位各量各的噪声带） |
| 门的特殊坑 | WAF | 无 | 课表/价目表/师资表 JS 渲染 | 多子域+文档站 CSR+trust 托管页 | CSR+有数字没句子+平台那道门 |
| 量具的唯一改动 | 无 | 无 | 分母按学段×科目拆 | 事实错误拆两栏；总名额按品类实测 | 席位分两把数；事实错误加价格错与库存错 |
| 净优势/净劣势 | 优势：官方注册号白拿一个最强锚 | 优势：官方查册锚点（LSRA 律师与律所查询）白拿一个；有没有可公开引用的编号字段待核 | 劣势：讲师流动性打断路③（认对人） | 劣势：同名实体污染；优势：自建位最多 | 劣势：门多一层且不在你手上；优势：商品数据直供（feed）不过门 |

「容器控制权」一行的四种容器——自建位（自己网站能占）、第三方位（要别人点头）、平台位（后台填了就生效）、不可进——定义见 8.3 轴 2；「侧别+开关」一行的六个开关各是什么，见 0.2。

「侧别+开关」一行按 [→ 通用版 0.2 先判你属于哪一侧](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-2-先判你属于哪一侧) 的四问和六个开关判出。牙科/医美与家事律师两列已出行业版，条文与出处在各自那本书的附录里；其余三列是按四问给的参照结果，没有逐条核条文，不是定档。家事律师一格已定，另两格还悬着：

- **家事律师**：已定为弱监管侧，把握度 75%。开关 A（代发连带）、E（禁同行比较）、F（禁佣金引荐）命中，B（法定必填字段）部分命中，C 不命中，D 视客户；家事案件另加「家事三条」，只收紧案例、证言与评价转载、评价回复三格的写法，不改侧别。依据、最强反方意见与改判条件见律所版第 0 章。
- **培训/教育**：最严那一段（注册私立教育机构）的证言和客观项比较都是有限制地可做，按第三问指向弱监管侧；但它对学费的要求写的是「八项逐项写死」，能不能写区间（第二问）原文没有明说。落哪一侧待培训版核，核实前按更严的强监管侧写。
- **电商**：代发一格原文前后矛盾——一处写无代发连带、不需要那一套授权文件，另一处写未见条文点名代发方、仍逐批签认——待行业版裁定；裁定前按更严的做法，对外材料逐批签认。

你的行业就在其余三列里，也照 [→ 通用版 8.2 判侧五步与三条判据](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-2-判侧五步与三条判据) 查自己的原文再定侧别，拿不准的按更严的一侧开工。

代发连带的罚则，原文给了两个行业的数：牙科/医美最高罚款 S$20,000 或监禁 12 个月，或两者并罚，持续违规每日再罚最高 S$1,000（已对照条文原文）；培训最严那一段，虚假或误导广告罚款至 S$5,000 或监禁至 6 个月，不遵从撤改指令罚款至 S$10,000 或监禁至 12 个月。条文号与原文引文不进本附录：牙科/医美的见《牙科医美版》附录 A · 条文与出处，家事律师的见《律所版》附录 A，其余行业等行业版出了再给。

表里写「不做」「一律不请」的格子，依据档次各不相同，以对应行业版的逐条标注为准；其中条文明文禁止的，客户签字也改不成可发布——签字只解决三类停笔情况，不把条文明文禁止的东西变成可发布（见 [→ 通用版 0.4 合规句的三档标签与停笔规则](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-4-合规句的三档标签与停笔规则)）。

### 弹药没收与限制

「没收」指这一发弹药整个不能用；「限制」指能用但带硬边界，不是整条禁。表里只填原文给了的数，没给的写明，不估。

| 行业 | 没收 | 限制 |
|---|---|---|
| 牙科/医美 | 四发 | 原文未单列 |
| 家事律师 | 两发半 | 原文未单列 |
| 培训/教育 | 跨档，原文未给数 | 跨档，原文未给数 |
| B2B软件/SaaS | 零发 | 零发（另带三条传导红线，见上表「侧别+开关」行） |
| 电商 | 零发 | 三发 |

### 第一周三件（举例）

只作举例：你的行业第一周做哪三件，按 [→ 通用版 0.1 全书一句话与 90 天翻书顺序](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-1-全书一句话与-90-天翻书顺序) 的判侧与基线顺序重排，不要直接照抄下表。表里第一件的「门五闸」，第一周只做只读体检；改门要等基线落盘之后。

| 行业 | 第一件 | 第二件 | 第三件 |
|---|---|---|---|
| 牙科/医美 | 门五闸+`/facts` | 分档逐项确定价页 | 五处商家档案+官方名录核对+厂商 locator |
| 家事律师 | 门五闸+每位律师一页 | 政府与协会名录一条不漏 | 分档费用与计费方式页 |
| 培训/教育 | 门五闸（含课表 CSR 体检） | C 档三件：课程目录字段+每校区五处档案+平台讲师页 | 学费指南页英+中同日上线 |
| B2B软件/SaaS | 门五闸+四条特殊闸 | 定价页八块+摘 `nosnippet` | Trust 页主域可见 HTML 镜像+同名冲突排查 |
| 电商 | 门五闸+CSR／可见正文／平台 robots 三张表（逐腿判，不判平台总态） | 双锚点实体对齐：品牌名与型号名裁决+各平台店铺简介改字 | feed 申请递交+100 条样本批（不过门）。第一周做的是递交和样本批，不是开通：开通要过对方业务验证，约 1–3 周；双锚点没对齐前不许推 feed，全量推送排在第二件之后 |