# 第 0 章 · 从这里开始：律师宣传管到哪一步，哪些页能做 > GEO Playbook · 律所版 v1.0 · Canlah AI · CC BY 4.0 · 网页版：https://canlah.ai/zh/playbook/law/start/ > 这是给 AI 助手读的 Markdown 版，内容与网页版相同。图写成代码块（wireframe / mermaid / bars / steps / split）；「→」链接指向网页版对应小节，同名 .md 是它的 Markdown 版。 ## 0.1 这本书怎么用：只写律所和通用版不一样的地方 **这一节要你做的**：先确认你的律所在这本书的范围里、证据有多厚；知道每一章先读通用版哪几节、律所版只补什么；按 90 天顺序把日历排出来；记住律所十个轴已经判好的取值；知道两条 AI 检索腿在律所分别引什么、该喂什么。 这本书写给新加坡本地律所（law firm、LLP、LLC）面向个人与中小企业客户的那一块业务，证据测了其中 9 个业务门类（下图）。大所的机构业务——并购、资本市场、银行金融、国际仲裁、海事、建筑、知识产权、税务、破产重组——不在书里，移民、医疗过失、诽谤也没有测。外国律所、QFLP、JLV 不写：新加坡的家事、刑事、房产过户、继承这几类业务，本来就不在它们能做的范围里〔条文明文，LPE Rules r 50(1)，条文见附录 A.2〕。穆斯林婚姻走伊斯兰法院，要单独一套页，见 5.17。 ```bars 图：证据有多厚：家事 22 句，其余每个门类 2–5 句 unit: 句 家事（含遗嘱 1 句、LPA 1 句） | 22 | 数据集 R1 12 句 + R2 10 句 选律师与律师费（跨业务） | 5 | L3 遗嘱、遗产认证与 LPA | 4 | L3 刑事与交通 | 4 | L3 公司与商事（中小企业） | 4 | L3 房产过户与物业 | 3 | L3 劳资纠纷 | 3 | L3 人身伤害与事故索赔 | 3 | L3 追债与小额索偿 | 2 | L3 法律援助 | 2 | L3 ``` 法规对所有业务一视同仁；证据不是。家事问句 22 句，其余 8 个门类每类 2–5 句，分门类的比例只当方向。「选律师与律师费」那 5 句问的是各类业务都会碰到的事（律师费多少、怎么挑、附近哪家、能不能 no win no fee），不算一个门类。 两批数据用的是同一把尺子： - **家事 R1、R2**：公开数据集，2026-09-23 采集。R1 12 句问了 ChatGPT 和 Google AI Mode，R2 10 句只问了 ChatGPT，每句问一次，没有重跑；R1 被引的 18 个页面逐页拆过（律所 10、政府 6、第三方 2）。 - **L3**：2026-09-29 采集，30 句（英文 26、中文 4）。ChatGPT 每句独立问两次，AI Mode 和 Google 自然结果前 10 各取一次；被引的页属于什么页型，只按网址和标题做了启发式标注，没有逐页拆。L3 用同一套脚本复算数据集已发表的几组关键数（来源结构、与 Google 前 10 的重合、两个引擎与两次提问的交集），全部对上。 书里「ChatGPT 腿」指 OpenAI 接口加网页搜索，「AI Mode 腿」指 Google AI Mode。L3 的 ChatGPT 数用第 1 次，第 2 次写在括号里。两条腿的分母不同，只读「谁引什么」，不比大小。 律所版不重写机制、方法和写法通则，只写律所的取值、禁令、替代写法和本地清单。每一章开头先读它链到的通用版小节： | 律所章 | 先读通用版 | 律所只补 | |---|---|---| | 第 1 章 动笔前必读 | 0.4、5.2–5.3 | 标签怎么挂、谁签字；收费、成功率、案例、评价、头衔的律所写法；家事三条 | | 第 2 章 第一周 | 2.1–2.9、4.1–4.4 | 主站和关键词小站逐个域名查；题池英 24 · 中 6（没有中文客源的英 30）；开工前九问里律所答法不同的几问 | | 第 3 章 认人 | 3.2–3.4 | 核准名与 LLC、LLP 后缀；律师页照执业证与头衔白名单；排名与专长认证只写自己那一条；关键词小站 | | 第 4 章 选点 | 4.5–4.7 | 按案件类型分堆；收费、附近、「某家好不好」三类问句先做 | | 第 5 章 写页 | 5.4–5.10 与各页型卡片 | 哪些页型能建（见 0.3）；收费表怎么写；判例摘要；伊斯兰婚姻单独一套 | | 第 6 章 站外 | 6.2–6.7 | 只收固定服务费；律师公会名录；转介平台不付；请评价的四条件 | | 第 7 章 复测 | 7.1–7.4 | 两条腿分开读；评价只计请求发出数；凑不满先加厚解释页 | 家事律所另加一步：动笔写任何案例、评价回复之前，先读 1.7 和附录 B.4 的家事自查表。只能做三件时照这个顺序：0.2 → 第 1 章 → 2.1 → [→ 通用版 4.8 两条捷径与本章 checklist](https://canlah.ai/zh/playbook/pick-questions/#g4-4-8-两条捷径与本章-checklist) 的 48 小时基线 → 2.4 → 件一 3.1–3.2（事实页 + 每位律师一页）→ 件二 5.1、5.2、5.4–5.5（收费指南页 + 单项收费页）→ 件三 3.4、6.1、6.3（LSRA 对齐、发信前的签认闸、律师公会名录条目与排名目录提交）→ 7.1–7.2。 ```steps 图：律所 90 天：先量后改，第一页是收费页 第一周 | 先量后改 | 只读体检 → 冻题冻基线 → 改门，记分界日 W1–W2 | 认人 | /facts、每位律师一页、LSRA 对齐、名录条目 W2 | 选点 | 按案件类型分堆、四态、本季名额 W2–W6 | 写页 | 收费指南页先上，再写 AI Mode 吃的解释页 W3–W8 | 站外 | 签认单在档后：名录、排名目录提交、署名供稿 每月 · W13 | 复测结账 | 两条腿分开读，交诚实的前后对比 ``` 顺序为什么不能换：门修好之后再冻基线，冻到的是被自己改过的货架，前后不可比，机制见 [→ 通用版 0.1 全书一句话与 90 天翻书顺序](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-1-全书一句话与-90-天翻书顺序)。第一周逐日怎么排见 2.1。改门当天记成分界日：W1 从这天算起，第 13 周结账的前后对比也以它为界。律所常有主站加一两个关键词小站，改门要逐个域名改（2.4）。 ```split 图：通用版要你自己判的十个轴，律所已经判好 通用版的轴 || 律所取值 货架页型 || ChatGPT 引政府法院页，AI Mode 引律所解释文 容器控制权 || 政府页不可进；名录与排名是第三方位 实体锚点 || 律师本人为主，律所核准名第二 监管档位 || 弱：比同行、写成功率、付引荐费管死 问法形状 || 未按冻结题池算，开工后回填 决策人数 || 按业务线分，未实测 产能与作业单位 || 律师工时 · 一类案件 归因通道 || 表单 + 电话 + WhatsApp，未实测 内容半衰期 || 长；新规生效日、法院收费表是短字段 语言分叉 || 中文页只被 AI Mode 引；不做印尼语 ``` 十个轴怎么判、凭什么动名次，看 [→ 通用版 8.3 十个轴（一）：页型、容器、锚点、监管、问法](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-3-十个轴-一-页型-容器-锚点-监管-问法) 和 [→ 通用版 8.4 十个轴（二）：决策人数、产能、归因、半衰期、语言](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-4-十个轴-二-决策人数-产能-归因-半衰期-语言)。十格里只有「货架页型」「语言分叉」两格有实测撑着，其余是判断： - **货架页型**（L3，启发式）：ChatGPT 第 1 次 146 条引用里，96 条是政府与公立机构的指南页；AI Mode 122 条里，45 条是解释文章；「最佳 X」一类榜单页两条腿各只有 3/146、5/122。 - **语言分叉**：L3 中文 4 句，ChatGPT 两次引了中文页 0/47，AI Mode 5/22（中文页按标题与网址启发式判）；家事中文 3 句的 28 条引用里只有 1 条是中文页，被 AI Mode 引（单例）。所以中文页是可选项：有说中文的客户才做，只按 AI Mode 腿验收（5.3）。 - **问法形状**是我们出题时的配比，不是买家的真实分布，开工后按冻结题池重算。 - **决策人数、归因**没实测，是经验判断：离婚是本人一个人决定（另一方是对手方），遗嘱与 LPA 常是夫妻两人，公司业务是董事会，刑事是本人加家属。所以那一格写「按业务线分」。 图画不出来的三句。主战场按腿分：ChatGPT 腿靠收费页、办事处页和律师公会名录条目，AI Mode 腿靠问句标题加结论块的解释文；第一页建收费指南页。律所的官方锚是 LSRA 的律师与律所查询页，但页面上有没有可以公开引用的编号字段还待核，核实前只写「LSRA 查册链接 + 核对日」、不写编号（3.2），不能照搬通用版「官方注册号白拿一个最强锚」那句；2027 年初起多一个锚：SAL 家事法专家名录（1.6）。最常卡住的一格：流程、定义、规则、计算类问题，ChatGPT 这两批数据里一次都没引过律所官网（L3 这四类 15 句，两次合计 0 条；家事讲流程、条件、定义、规则、计算、清单一类的 13 句，0 句引了律所），这类页照写，但对客户不承诺 ChatGPT 会引。 ```split 图：两条腿在律所各引什么、各该喂什么 ChatGPT 腿 || AI Mode 腿 引政府、法院和法条，法条锚到具体条 || 引律所自己的解释文与收费页 律所页几乎只在问价、问附近、问某家好不好时出现 || 30 句里 24 句引了至少一家律所 喂：本所收费句、办事处页、名录条目 || 喂：问句标题加结论块的解释文 问「哪家好」：多引律政部与律师公会，排名目录只在个别句 || 问「哪家好」：律所首页、名录页、地图卡 ``` 图里的数（L3 2026-09-29，家事 2026-09-23）：ChatGPT 腿引政府与公立页，L3 115/146（第 2 次 125/161），家事 R1 48/60、R2 50/59；家事 ChatGPT 引的法条 12 条，12 条都锚到具体条。ChatGPT 腿引律所官网，L3 12/146（第 2 次 11/161），家事 R1 4/60、R2 4/59。AI Mode 腿引律所官网，L3 47/122，家事 R1 29/52。同一句问句两个引擎共用的网址，L3 17/251，家事 R1 6/106——给两条腿各喂各的，不要指望一页通吃。「哪家好」那一行样本很薄，只当方向：L3 3 句，ChatGPT 第 1 次 12 条引用里政府与公立页 9 条、排名目录 1 条（第 2 次 14 条里 8 条、3 条），排名目录全出在问刑事律师的那一句（单例）；家事 1 句（单例），ChatGPT 6 条引用里 4 条是 Doyle's ×2、Legal 500、Chambers。两条腿的机制见 [→ 通用版 1.2 两条腿：ChatGPT 找源头，AI Mode 找二手](https://canlah.ai/zh/playbook/how-ai-answers/#g1-1-2-两条腿-ChatGPT-找源头-AI-Mode-找二手)。 「专业型」在这本书里只指内容形态：跨行业调研说专业服务在 AI Mode 里靠教育型内容胜出（未含新加坡，把握度 75%，证据见 [→ 通用版 A.2 选点、写页、站外与复测的证据](https://canlah.ai/zh/playbook/evidence/#g13-A-2-选点-写页-站外与复测的证据)），律所归这一型，所以第 7 章凑不满三件事时先走顺延 A、加厚解释页。但要连着记住上面那张图：解释页在律所这一行只喂 AI Mode，ChatGPT 腿要靠收费页、办事处页和名录条目。内容形态怎么落到页上，见 [→ 通用版 5.9 内容形态、FAQ、中文页与外语页](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-9-内容形态-FAQ-中文页与外语页)。 ## 0.2 律所的宣传管到什么程度：收费区间能写，比同行、写成功率、付引荐费不行 **这一节要你做的**：开工当天把主管机构、宣传规则、官方查册入口三件套填齐（律所多一行专长与头衔），把六个开关挨个勾一遍；知道律所落在弱监管侧、凭什么、把握度多少、什么情况会改判；把本节六句不确定性交代原样讲给客户；当面问完三道开工闸。 ```mermaid id=side-check 图：四个问题判出你属于哪一侧，第四问单独判开关 E flowchart LR q1{"开业或执业要牌照注册吗"} -->|否| free["不受管侧（暂判）"] q1 -->|是| q2{"价格能写区间吗"} q2 -->|不能| strict["强监管侧"]:::warn q2 -->|能| q3{"证言或同行比较整条禁吗"} q3 -->|整条禁| strict q3 -->|有限制| mid["弱监管侧"]:::hl q3 -->|都不限| free free -->|三侧都再问| q4{"同行比较被禁吗"} strict --> q4 mid --> q4 q4 -->|是，含匿名区间| swE["命中开关E（禁同行比较）"]:::warn q4 -->|否| noE["不命中开关E（禁同行比较）"] ``` 律所四问的答案： - **第一问，是**：律师要列入律师名册（roll）并持有效执业证（LPA s 32(1)）；律所要向 Director of Legal Services 申请发牌和核准名称（s 131(1)，LLP、LLC 对应 s 138、s 153）〔条文明文，条文见附录 A.2〕。 - **第二问，能**〔未取到原文，见附录 A.6〕现行条文未见禁止（核对范围：PCR 2015 全文、Council 宣传类全部执业指引与指引说明、已撤销的 Publicity Rules；核对日：2026-09-29），把握度 75%。唯一碰到价格呈现的是 PD 6.2.1 D：电视广告列价目表有失尊严，同段建议收费细节当面向客户讲、不在广告里突出——后一句是建议，不是禁令〔条文明文，条文见附录 A.3〕。套到收费页，我们不做价目海报、写明以委托书为准〔保守线，非条文明文〕，把握度 60%（1.2）。 - **第三问，有限制**：证言在现行 PCR 和已撤销的旧规则里都没有禁令条（全文检索 testimonial、endors 为 0），它受保密（r 6、r 43(1)(b)(i)）、禁成功率（r 43(1)(b)(ii)）、可核与不当期待（r 44(2)(c)(d)）管。比较只禁两个维度：收费和服务质量（r 43(1)(c)）〔条文明文，条文见附录 A.1〕。按通用版第三问「只禁一部分比较」算有限制——这是本书对 r 43(1)(c) 的读法。 - **第四问，是**：不得就其他律师的收费或服务质量作任何比较或批评，开关 E（禁同行比较）命中〔条文明文，r 43(1)(c)，条文见附录 A.1〕。 用 [→ 通用版 8.2 判侧五步与三条判据](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-2-判侧五步与三条判据) 的三条判据复核：有成文宣传规则（PCR 第 5 部分 r 37–49 加 Council 执业指引），命中；罚则写明金额刑期，命中——纪律处分可以除名、停牌最长 5 年、罚款最高 S$100,000（LPA s 83(1)），Council 自己可罚最高 S$10,000，罚款令与训诫登宪报、警告不登（s 88）〔条文明文，条文见附录 A.2〕；代发方进不进责任主体，PCR 这一层不进、特定法条进，下面开关 A 细说。 ```split 图：开工前填齐的三件套与开关，律所的答案 要填的 || 律所填这个 主管机构 || 律师公会 Council、LSRA、最高法院 宣传规则 || PCR 第 5 部分 + Council 执业指引 专长与头衔 || SAL 专长认证、Senior Counsel 官方查册入口 || LSRA 律师与律所查询、SAL 专家名录 开关 A 代发连带 || 命中：律师独担；另有罚到我们头上的刑责 开关 B 法定必填字段 || 部分：LLC 后缀、外国律师披露句等五处 开关 C 卖的东西受管 || 不命中 开关 D 业务跨两侧 || 同站推离婚顾问、公司秘书时命中 开关 E 禁同行比较 || 命中：收费与服务质量 开关 F 禁佣金引荐 || 命中：任何形式的对价都算 ``` 主管机构各管什么：律师公会 Council 执行 PCR 第 5 部分、发执业指引、收投诉（LPA s 85）；Professional Conduct Council 依 LPA s 71(2) 订 PCR；LSRA（律政部）发律所牌照、核准名称；最高法院管执业证与纪律终审；家事另有家事法庭，管不公开审理与禁止发布令（FJA s 10）、公布掮客名单（FJA s 39）。执业指引为什么算数：PD 在撤销之前继续有效（LPA s 71(7)–(9)），Council 可以认定某种宣传方式不宜（r 44(1)(c)）〔条文明文，条文见附录 A.1、A.2〕；PD 里写「should」「advisable」的句子照引，但写明它是建议（1.1）。SAL 专家名录 2026-09-29 共 121 条、家事 0 条。 ```mermaid id=distrib-4 图：代发责任四种形态，各有一条硬后果，决定站外能不能交给别人做 flowchart LR f1["持牌方-授权人连带"] -->|代发者即授权人| r1["无授权委任书不得发布"]:::warn f2["主体独担"] -->|视同主体自己发| r2["每封外联信按主体标准过闸"] f3["平台条款连带"] -->|代运营违规| r3["封店删评降权"]:::warn f4["无专属规定"] -->|无授权文件要求| r4["表述层约束照旧"] ``` 开关 A（代发连带）在律所落「主体独担」那一格：别人替律师发的宣传，算律师自己发的，律师负全责（r 42(1)）〔条文明文，条文见附录 A.1〕；PCR 这一层只管律师，不把责任转到我们身上。没有牙科那种法定的授权委任书。我们能替律所代发〔未取到原文，见附录 A.6〕现行条文未见禁止（核对范围：PCR 2015 全文；核对日：2026-09-29），把握度 85%——r 42(1) 本身写了「by any other person on the legal practitioner’s behalf」，预设了这种情形；依据不是 r 41(b)、r 46。每批物料由合伙人或董事签认，这是我们的执行闸，不是法定形式〔保守线，非条文明文〕。 图里没画的是罚到我们自己头上的刑事条文：不以律师先违规为前提，律师签字也挡不住〔条文明文，条文见附录 A.2、A.4〕。 - **收费替人安排律师服务**（LPA s 33(3)）：公司首犯最高罚 S$25,000、再犯 S$50,000（s 33(6)），经手的董事、员工另罚（s 33(7)）；我们若是合伙或 LLP，合伙人个人同样担责（s 33(7A)、(8)）。 - **让人以为我们能执业**（s 33(1)(b)）：我们自己的销售材料、案例页、落地页不写「our legal team」「免费法律咨询」这类话〔罪状条文明文；具体措辞保守线，非条文明文〕。 - **家事内容**：发布能认出涉诉儿童或少年的信息，「the person who publishes or distributes it」自己就犯 CYPA s 112(5)(b)，罚款最高 S$5,000、再犯最高 S$10,000，网站和即时通讯都算发布；违反家事法庭的禁止发布令，任何人最高罚 S$5,000 或监禁最长 3 年，或两者并罚（FJA s 10(5)）。 所以我们对律所只收固定服务费：不按线索、不按案件、不按签约客户数，也不按律师费比例收。按后几种收，我们自己可能犯 s 33(3)；律所一方按律师费比例分给我们，违反 r 19（不与非律师分律师费），按线索、案件、签约客户付我们，违反 r 39(2)(b)（不为引荐付佣金或其他任何形式的对价）〔条文明文，条文见附录 A.1、A.2〕。固定服务费本身〔未取到原文，见附录 A.6〕现行条文未见禁止（核对范围：LPA s 33 全条；核对日：2026-09-29），把握度 70%，报价单与合同交法务过一遍。 其余五个开关： - **开关 B（法定必填字段）部分命中**：没有「每条宣传必带注册号、缺了即违规」那种普遍必填字段，只有五处按条件触发的固定写法——LLC 名称处处带「LLC」或「Law Corporation」（LPA s 154(3)）；团队页列未注册的外国律师时照抄最低披露句（PD 6.2.3 B）；LLP、LLC 的发票与正式函件带有限责任声明（s 139(2)、s 154(4)，不含网页）；传单、电视广告至少写律所名（PD 6.2.2 C、PD 6.2.1 D(c)）；中文所名要经书面批准才能用（LPE Rules r 7）〔条文明文，条文见附录 A.2、A.3〕。把「至少写律所名」推到每一处宣传是我们的做法〔保守线，非条文明文〕。头衔只能从白名单里选（r 33 + PD 3.5.2），那是限制不是必填，归 1.6。 - **开关 C（卖的东西受管）不命中**：律所只卖法律服务；PCR r 34 与第一附表管的是律师兼营的房产中介与讨债业务。 - **开关 D（业务跨两侧）视客户**，默认不命中。同一站点同时推第四附表里的法律相关服务（知识产权、税务、公司秘书、诉讼支持一类）或非法律业务、外国律所与本地律所同品牌（JLV、FLA）、家事律所同站推非律师的「离婚顾问」或心理咨询，都算命中，整站按 PCR 第 5 部分写。 - **开关 E（禁同行比较）命中**：比同行的收费或服务质量，点名或能认出是哪一家的〔条文明文，条文见附录 A.1〕；不点名的市场区间同样不写〔保守线，非条文明文〕。 - **开关 F（禁佣金引荐）命中**，禁的是「commission or other form of consideration」（r 39(2)(b)），另有 r 19、LPA s 83(2)(d)(e)、s 33(3)、GN 6.1.1 第 35–36 段、PD 6.1.2〔条文明文，条文见附录 A.1–A.3〕；LPA s 83(7) 授权部长订豁免规则，核对日为止一条也没订。转介、派案、匹配类平台连固定入场费也不付〔保守线，非条文明文〕。唯一值得考虑的付费位是律师公会自己卖的 Featured 名录〔保守线，非条文明文〕，把握度 70%：公会页面写明「the listings are paid by advertising」，按领域陈列、读者自选，页面上看不到转介或派单。这种纯陈列位按固定刊例买〔未取到原文，见附录 A.6〕现行条文未见禁止（核对范围：PCR r 39、GN 6.1.1 第 33–37 段、PD 6.1.2、律师公会 Featured 名录页；核对日：2026-09-29）；刊例条款没取到〔未取到原文〕，见 6.2。 ```split 图：七发弹药在律所：没收两发半 弹药 || 律所的处境 评价 || 限制：可以请，守四条件；转载要书面授权 榜单与目录 || 半发：只写自己那一条，不自封、不自建 价格写法 || 限制：区间可写，不比价、不做价目海报 证言与结果 || 成功率没收；家事案例另过两条刑事法 个人实体 || 开放：LSRA 查册；2027 起多 SAL 家事名录 教育长文 || 开放：不提保密案件，定期复核日期 代发与引荐 || 代发可以；按线索或任何对价的引荐没收 ``` 没收的两发半：结果与成功率（r 43(1)(b)(ii)，原文没有任何例外）〔条文明文，条文见附录 A.1〕、按线索或任何对价计费的引荐〔条文明文，条文见附录 A.1、A.2〕各一发；榜单只剩第三方榜单里自己那一条，算半发〔保守线，非条文明文〕。请客户留评价〔未取到原文，见附录 A.6〕现行条文未见禁止（核对范围：PCR 2015 全文、已撤销的 Publicity Rules、Council 宣传类全部执业指引与指引说明；核对日：2026-09-29），把握度 70%；请的时候守四条件（不给好处、不代写、不只挑满意的、不指定内容）〔保守线，非条文明文〕，见 1.5。逐发怎么影响名次见 [→ 通用版 8.6 七项弹药：受监管与不受监管差在哪、凭什么动名次](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-6-七项弹药-受监管与不受监管差在哪-凭什么动名次)。 **家事三条**收紧的是格子里的写法，不改侧别。家事的案例、转载的评价、评价回复三格这样做： - 默认按最严的写法：不写个案、不转载、回复只用固定模板。要放开某一条，逐条由合伙人或董事书面签认〔保守线，非条文明文〕。 - 有两条是法条原文，谁签字都放不开：任何能认出涉诉儿童或少年的信息都不发（CYPA s 112）；家事法庭限制发布的内容都不发（FJA s 10）〔条文明文，条文见附录 A.4〕。离婚案里的抚养、探视程序也按儿童那一条做〔保守线，非条文明文〕。 - 所以每一条家事案例、每一条要转载或回复的评价，送签之前先过我们自己的去识别自查（附录 B.4），任何一项命中就不送签。 - 律师签字不替我们担责：这两条罚的是发布的人，我们发，我们就是那个人。 签字只解决停笔情形，不把条文明文禁止的东西变成可发布（见 1.1）。 下面六句是这本书对不确定性的交代，一字不改放在这里，对客户也照这六句说： 1. 这本书把新加坡律所判在弱监管侧，把握度 75%。我们在 2026-09-29 逐条核过 PCR 2015、律师法与相关附属规则、律师公会 Council 的 12 份执业指引和 2 份指引说明、SAL 的现行专长认证页；没读到的是律师公会会员区里 100 多份书面伦理指引和 2019、2020 两本 Ethics Digest，里面可能有针对网站收费页或客户评价的个案裁定。 2. 书里写『可以』的几件事——写本所收费区间、主动请客户留评价、写免费首次咨询、替律所代发——依据都是『现行条文没有禁止』，不是『条文允许』。对客户只能说『我们没找到禁止它的条文』，不能说『法规允许』。 3. 家事案件多三条规矩：家事法庭不公开审理并可以下禁止发布令（FJA s 10）；不得发布能认出涉诉儿童的信息（CYPA s 112）；律师的保密义务（PCR r 6）。家事律所的案例、评价转载、评价回复按管得最严的写法做；儿童身份那一条，发布的人自己担刑责，律师签字替我们挡不住。 4. 证据只覆盖面向个人与中小企业客户的 9 个业务门类：家事 22 句，其余 8 类各 2–5 句，分门类的比例只当方向。 5. 出现下面任一情况，本书当季改判强监管侧：会员区指引或 Ethics Digest 里出现『网站收费区间或价目表有失尊严』『律师不得请求客户评价』的裁定；律师公会发布新的宣传类执业指引，或 PCR 修订。客户律所的合规负责人书面给出更严口径的，那一家按更严的做。 6. 今天没有任何家事律师能写 Accredited Specialist in Family Law：SAL 的家事法专长认证 2026 年 7–8 月才开放申请，首批结果定在 2027 年法律年开幕时公布。 第 1 句里没读到的那批文件，是把握度的全部余量。所以接律所客户时，开工清单里有一项：请客户用律师公会会员账号，把会员区的书面伦理指引和两本 Ethics Digest 导出来交给我们；读到比本书更严的口径，那一家按更严的做，不改全书。 最强的反方意见（全文与出处见附录 A.6）：律所，至少家事律所，应整站按强监管侧做——r 43(1)(c) 禁的收费和服务质量正是买家最想比的两样；家事客户身份保密，案例又受两条刑事法管；Council 的「尊严」标准一贯比条文字面严，传单、组屋信箱、镜头里的律所名、电视价目表都被执业指引认定为不当；拿不准就该按更严。我们不采纳： - 前两条管的是格子里的写法，本书已在格子里按最严写。整站改判，额外收紧的实质只有不许写区间价、不许请评价两件，原文恰好都没禁，禁掉等于替监管方加规则。 - 有原文可查的尊严判断，全部针对线下派发、当面招揽和电视。对网站，Council 反而写明「A law practice’s website can be used as an advertising tool」（GN 6.1.1 第 31 段），传单内容也可以放上律所官网（PD 6.2.2 A）〔条文明文，条文见附录 A.3〕。 - 「拿不准按更严」管的是判不实的情形。四问都有原文可答，唯一判不实的是收费页怎么呈现，那一格已按严写。 ```mermaid 图：三道开工闸：第二道不过降档，第三道不过不做 flowchart LR q1{"是持牌的新加坡本地律所吗"} -->|是| q2{"能给出本所的收费口径吗"} q1 -->|外国律所或判不清| s1["停笔，另判"]:::warn q2 -->|能| q3{"肯每批签认、按固定费付吗"} q2 -->|给不出| s2["降档：不排收费页，只喂 AI Mode"]:::warn q3 -->|肯| go["开工，收费页排第一"]:::hl q3 -->|不签认或按线索付| s3["不做，没有降档路径"]:::warn ``` 三道闸是开工前十二问里的第 2、3、4 问（[→ 通用版 4.1 选点全流程与开工前十二问](https://canlah.ai/zh/playbook/pick-questions/#g4-4-1-选点全流程与开工前十二问)），当面问；其余九问在 2.1 问。第二道闸问「能不能给出本所的收费口径」（计费方式、固定费或区间、含什么不含什么），不是「肯不肯写确定价」：律所可以写区间，拿确定价当门槛会把合规的客户误判出局。给不出就降档，理由是实数：L3（2026-09-29）ChatGPT 第 1 次引律所官网的 12 条全落在四类问法里——价格 5/23、附近 3/8、某家好不好 3/11、哪家好 1/12；不排收费页，这条腿基本进不来，第一页换成办事处页与解释页，只按 AI Mode 腿验收。第三道闸没有降档路径：签认单是我们的执行闸，不签不发；按线索、成交收费是我们自己的刑责（上文 s 33(3)）。 ## 0.3 46 种页型里律所能做哪些 **这一节要你做的**：拿这张四档表对自己的施工清单，先圈出能直接建的和改写后能建的，再给每个不做的配一个同一意图下的替身页型；不要拿通用版的 46 型总表直接开工，律所有自己的四档。 | 档位 | 页型 | 怎么处理 | |---|---|---| | 自建开放（21 型） | ①⑥⑦⑧⑨⑪⑫⑬⑭⑯⑰⑱㉒㉖㉗㉚㉞㊴㊵㊹㊺ | 直接建，按下表去对应节 | | 改写后可做（12 型） | ②④⑩⑲㉑㉓㉙㉛㉟㊱㊳㊸ | 按下表写的收窄条件建 | | 不可自建，只做站外或引用（4 型） | ⑮ 法条原文页、⑳ 名录页、㉕ 论坛舆情页、㉝ 第三方目录收录页 | ⑳ ㉝ 去 6.3 把自己那一行填满、与官网一致；⑮ 只作出处，引到具体条；㉕ 只作防守 | | 不做（9 型） | ③⑤㉔㉘㉜㊲㊶㊷㊻ | 换成下图里的替身 | 能建的 33 型去哪一节（改写后可做的，收窄条件写在页型后面）： | 去哪一节 | 页型 | |---|---| | 3.1、3.2 | ⑨ 律所事实页与律师个人页 | | 5.4 | ② 收费指南页：第一页，不写同行区间 | | 5.5 | ① 单项收费页：每类案件一个网址 | | 5.6 | ⑰ 法援与公益规则页（官方数照抄 + 核对日）、㉗ 金额与上限页、㊳ 费用估算器（只估律师费，不估赔偿与结果） | | 5.7 | ④ 对比页：只比程序，不比律所 | | 5.8 | ㊸ 怎么挑律师（删掉逐家横评）、㊹ 概念支柱页 | | 5.9–5.12 | ⑥ 一问一页、⑦ 条件与资格页、⑧ 第二意见页（权利时效子型）、⑫ 定义词条页 | | 5.13–5.14 | ⑬ 办事步骤页、⑭ 准备清单页、⑯ 期限与关键日期页、㉒ 集合 FAQ 页 | | 5.15 | ㊱ 判例摘要页：主语是法院，不是本所 | | 5.16 | ⑩ 法定义务摘要页、㉓ 官方答复复述页（这两型只做逐字引用 + 链回 + 核对日）、㉖ 政策专题 hub、㉞ 新旧对照页、㊵ 误解纠正页、㊺ 新规解读页 | | 5.18–5.19 | ⑪ 办事处页、㉚ 官方查册入口页、㊴ 执业资格墙 | | 5.20 | ㉛ 委托流程页、㉟ 公益与法援对接页（可选）、㉑ 保密与隐私页：三型都以律所的对应物出现，分别顶替通用版的操作页、对接页、条款页 | | 5.21 | ㉙ 口碑与资质页（只写能举证的专长，加一行平台评分）、⑲ 本所数据页（不写成功率、不写战绩）、⑱ 长文 PDF 指南 | 5.17 伊斯兰婚姻不占页型：走伊斯兰法院的案件，收费页和流程页各单独一套。 这些页型在律所题里被引的样子（页型按网址粗分，启发式）：家事 R1、R2（2026-09-23）里，法院的离婚条件页、办理步骤页、判例摘要页都被 ChatGPT 引过；律所的单项价目表一类页（①）ChatGPT 1 条、AI Mode 3 条；律所「离婚程序怎么走」一类页（⑬）AI Mode 5 条，ChatGPT 0 条。L3（2026-09-29）里，ChatGPT 第 1 次引法条原文 5/146、判决 6/146；AI Mode 引的 47 条律所页里，26 条是解释文章，9 条是收费页。同一型页，ChatGPT 引的多是法院和政府的版本，所以律所版要写「在本所这一步怎么走、收多少」，不重抄官方流程。 ```split 图：律所不做的页型，都有同一意图下的替身 不做 || 改做 ③ 官方定价页（套餐卡） || ① 单项收费页，行式价目 ⑤ 自建榜单 || ㊸ 判据指南 + 站外走排名目录评审 ㉔ 第三方测评页 || ⑨ 事实页 + 名录条目写满 ㉘ 评价聚合页 || 事实页上一行：平台 · 条数 · 评分 · 核对日 ㊲ 罗列同行的品类列表 || 本所业务总目录：办什么、不办什么 ㊶ 结论先行页 || ④ 程序对比页，边界条件单独成节 ㊷ 限时促销页 || 常设收费页，固定费写死 ㊻ 市场观察页 || ㊺ 新规解读页 ㉜ 器械文件页 || 不适用：法院实务指引按 ⑮ ⑱ 引用 ``` 为什么不做，各一句： - ③ 官方定价页：套餐卡与推荐排序容易变成比较，PD 6.2.1 D 对电视价目表的尊严判断套到网页也不利〔保守线，非条文明文〕，把握度 60%，收费改用 ① 逐项写（5.5）。 - ⑤ 榜单页：不自建〔保守线，非条文明文；把同行排进名次就是就服务质量作比较，撞 r 43(1)(c) 条文明文，签字放不出可发布版本〕；第三方榜单里自己那一条照 1.6 写，不转引名次作自夸。 - ㉔ 第三方测评页：评别家的服务，就是在评同行的服务质量〔保守线，非条文明文〕。 - ㉘ 评价聚合页：把多家律所的评分摆在一起就是比较〔保守线，非条文明文〕。 - ㉜ 器械与产品监管文件页：律所没有这一型。 - ㊲ 品类列表页：不罗列同行〔保守线，非条文明文〕，本所业务由业务总目录与收费指南页承接。 - ㊶ 结论先行页：verdict 本身就是比较与推荐〔保守线，非条文明文〕。 - ㊷ 限时促销页：折扣、限时、促销腔不做〔保守线，非条文明文，依据 r 44(1)(b)，把握度 60%〕；客户书面给出理由可以放宽。 - ㊻ 市场观察页：律所没有一手市场数据，写出来是空论，还容易滑向比较。 ```mermaid 图：「哪家好」在律所不靠自建榜单 flowchart LR q["问哪家律所好"] -->|ChatGPT| a["排名目录档位、律师公会名录"] q -->|AI Mode| b["律所首页、名录页、地图卡"] a -->|补| f["名录条目写满，排名走评审"]:::hl b -->|补| g["商家档案、办事处页"]:::hl q -->|自建 Best 页| x["自封名次，不做"]:::warn ``` 「哪家好」的样本很薄：家事 1 句、L3 3 句，只当方向。L3 推荐类 7 句（附近 2、某家好不好 2、哪家好 3）里，ChatGPT 两次合计有 3 句引了律师公会名录上的律所条目页，并把条目上的业务范围与简介转述进答案——名录条目是把本所的句子放进权威域名的合法通道（6.3）。页型对照的通用规则见 [→ 通用版 0.3 哪些页型对你有限制、改做哪一型](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-3-哪些页型对你有限制-改做哪一型) 和 [→ 通用版 5.1 页型总图：46 种、六个家族、三档证据、三侧开放](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-1-页型总图-46-种-六个家族-三档证据-三侧开放)。 ## 0.4 对客户怎么说：哪些不做，哪些我们也没有把握 **这一节要你做的**：开工当天把三件事讲给客户听——我们不做的几件、我们也没有把握的几件、我们怎么收费；同时分清哪些材料和数字只能自己看，不能写进任何对外材料。 ```split 图：对客户这样说，不要那样说 不要说 || 这样说 「法规允许写区间、请评价」 || 「我们没找到禁止它的条文」 「Google 排前面，AI 就会引」 || ChatGPT 引的网址，14% 在 Google 前 10 「ChatGPT 会引你的流程文章」 || 流程和规则题，ChatGPT 两批数据都没引过律所 「这块没人做」「竞争近零」 || 谁被念到，基线里当场数一遍 「our legal team」「免费法律咨询」 || 我们不是律所，这类话不用 按线索、按签约客户收费 || 只收固定服务费 把含同行名的对比材料发出去 || 这类材料只能自己看 ``` 第一行要说全：写本所收费区间、主动请客户留评价、写免费首次咨询、替律所代发，这几件我们会做〔未取到原文，见附录 A.6〕现行条文未见禁止（核对范围：PCR 2015 全文、律师公会 Council 12 份执业指引与 2 份指引说明、已撤销的 Publicity Rules；核对日：2026-09-29；逐件的范围与把握度见附录 A.6）；对客户只说「我们没找到禁止它的条文」，同时告诉他我们核对了哪些文件、核对到哪天，没读到的是会员区那批指引。我们没有把握的几件，照 0.2 的六句原样讲，不增不减。 第二行的数（L3，2026-09-29）：ChatGPT 第 1 次的 146 条引用里，只有 20 条的网址在同一句问句的 Google 前 10（13.7%）；同一批问句的 Google 前 10 里，律所官网却占 105/299（35.1%）。家事 22 句（2026-09-23）里，Reddit 在 12 句进了 Google 前 10，两个引擎一次都没引。SEO 排名不能当成「AI 会引」来卖。 第三行（L3 2026-09-29，家事 2026-09-23）：L3 流程、定义、规则、计算四类共 15 句，ChatGPT 两次合计引律所官网 0 条；家事讲流程、条件、定义、规则、计算、清单一类的 13 句，ChatGPT 0 句引了律所。这类页照写，只按 AI Mode 腿验收。 第五、六行是我们自己的刑责，不是客气话：销售材料、案例页、落地页不写成我们能给法律意见〔罪状条文明文，LPA s 33(1)(b)；具体措辞保守线，非条文明文〕；律所问「能不能按效果付」，答案是不能——按线索、按案件、按签约客户或按律师费比例收，我们可能犯 LPA s 33(3)，律所一方违反 r 39(2)(b) 或 r 19（0.2）〔条文明文，条文见附录 A.1、A.2〕。报价单与合同里写死「固定服务费」。 价格这一句：对外第一句（你不写价，AI 照样替你报价）见 [→ 通用版 B.2 口径句与话术](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-2-口径句与话术)；律所接着说第二句「同行的价我们一个都不写，只把本所的收费写成 AI 拼行情表时能直接用的形状」（1.3）。家事 R1（2026-09-23）两句问律师费的题，ChatGPT 都在答案里自己拼出了一张市场价格表，原料是几家律所的自报价和一篇 2022 年的收费指南。说完就停，不加第三句。 总话术照这句说：「规矩不是我们定的，是 PCR 第 5 部分和律师公会的执业指引定的。书里写『可以』的，我们的说法是『没找到禁止的条文』，并写明核对了哪些文件、核对到哪天；写『不写』的，每一条都标了依据有多硬——条文明文的挂条文号，保守线的写明是我们自己的保守做法。最后拍板的是贵所的合伙人：他签字的那一稿我们才发。签字不转移律师自己的责任，也挡不住我们自己的责任；家事里能认出孩子的信息、法庭限制发布的内容，谁签字都不发。」 只能自己看的有三类： - **含同行名、同行计数的比较材料**：一旦上页或外发就碰 r 43(1)(c)，而被点名的同行投诉门槛只是书面投诉加法定声明（LPA s 85(1)）〔条文明文，条文见附录 A.1、A.2〕。所以主文举例一律匿名（「某律所」「某关键词小站」），真名与网址不随交付物外发。 - **Google 自然结果的逐句名单**：那是 Google 的排名，对外只说聚合数。 - **探路数**：用通用检索接口、未锁地区、单引擎、一次性跑出来的数。它们只用来排自己的施工顺序，不能当作客户的现状对外说；要对外用，先锁地区、按冻结题池重测，写明重测日期与引擎，对外引用的是重测后的数字，缺一条仍按不能用处理。数字怎么标见 [→ 通用版 D.1 数字纪律：数字怎么标、什么只能自己看](https://canlah.ai/zh/playbook/glossary/#g16-D-1-数字纪律-数字怎么标-什么只能自己看)。