# 第 6 章 · 网站以外：出现在 AI 已经在引用的 20 个网页上 > GEO Playbook · 通用版 v1.0 · Canlah AI · CC BY 4.0 · 网页版：https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/ > 这是给 AI 助手读的 Markdown 版，内容与网页版相同。图写成代码块（wireframe / mermaid / bars / steps / split）；「→」链接指向网页版对应小节，同名 .md 是它的 Markdown 版。 ## 6.1 火力方向与两个不能并排的数 **这一节要你做的**：把本季站外人时押在「别人主动写你」的那一档上，并记住两个长得像的百分比各管一件事——份额数只用来判一个页型品类做不做，密度数只用来在已经要做的品类里排单页顺序，两者一旦同表出现，整张分配表退回重写。 ```split 图：份额数与密度数量的是两件不同的事，判品类与排单页顺序不能用同一张表 份额数 · 判品类做不做 || 密度数 · 排单页优先序 Ahrefs 43.8%：listicle 引用份额 || deltaV：比较页型 1.87/次检索最高 禁：排单页优先序、排封数 || 禁：否掉整个品类、跨行业套用 ``` 强监管侧先看一句：榜单类第三方页在这一侧不收录、不付费，已被列进去的请对方撤下，所以这个份额数对你不适用。其余侧 listicle 这一品类要不要进本季工作面，按你所在的侧查 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)，不要从份额数直接抄结论。 投向排序沿用 [→ 通用版 1.1 买家怎么问，AI 读什么](https://canlah.ai/zh/playbook/how-ai-answers/#g1-1-1-买家怎么问-AI-读什么) 的份额结构：AI 引用的 84% 来自 earned media，付费与软文只占 0.3%。84% 的正确读法是「别人主动写你」，不是「你买位置」——把它读成「84% 来自第三方站点」，于是把火力配给目录收录、付费收录、榜单投稿，恰好投进了 0.3% 那一桶。另有一个数单独记：即使问品牌词，自有内容也只占 23%，「官网是主战场」在真实数据里不成立。 ```split 图：默认投向顺序按「谁决定这一位」排；平台代管多的行业先改不用点头的 默认顺序 || 平台代管多的行业 ①自己能改的 ②别人主动写的 ③花钱买的 || ①不用点头的平台档案先改字 ②再做要点头的 依据：earned 84%，付费 0.3% || 依据：后台填字即生效，没有外联周期 总工作量不变，只换投向 || 容器不归你，字可以归你 ``` > **举例**（电商）开着门的平台店铺与商品档案，是后台填字就生效的位置，先把这里的字改对；平台的门要按检索腿逐条 curl robots 判，某条腿被平台封了，那条腿上它就算不可进。 把自己排进 AI 当前已在引的榜单并排到第 1 位，是目前唯一带量级的杠杆；数字与限定语全书只在 [→ 通用版 D.1 数字纪律：数字怎么标、什么只能自己看](https://canlah.ai/zh/playbook/glossary/#g16-D-1-数字纪律-数字怎么标-什么只能自己看) 硬规矩 3 写一次，用它排施工顺序，不用它做任何效果承诺。 站外火力里，机构、政府、协会、厂商这一档单独占 60%。另写死一条日历规则：**每页上线时登记一条「这页该被哪个来源引用」的外推目标，14 天内必须转成一封已发出的信，或一条「不可进 + 依据」**，超时未转的逐条列进月度盘点——只写页不外推，这一页的产出就被压回「自有内容只占 23%」那一格。这一档怎么分四步做，见 [→ 通用版 6.4 三档信源与 B 档动作](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-4-三档信源与-B-档动作)。 往已被引用的容器里塞事实，见效以天到周计；自建新页要 2–8 周（推断，把握度 65%，未实测）——所以「已在」类处置排在自建页前面。评价数与星级会被 AI 抄进答案正文，但只在「哪家好」这类推荐型问法里，做法见 [→ 通用版 6.5 评价：请求怎么发、回复怎么写、空出来的格怎么补](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-5-评价-请求怎么发-回复怎么写-空出来的格怎么补)。Reddit 在 ChatGPT 答案里的份额大跌过，上一次同样幅度的下跌后来完全恢复，ChatGPT 也一直在读 Reddit，停的只是放进答案——所以不写死结论，按月读自己的占比，规则见 6.4。以上数字、样本与出处见 [→ 通用版 A.2 选点、写页、站外与复测的证据](https://canlah.ai/zh/playbook/evidence/#g13-A-2-选点-写页-站外与复测的证据)。 ## 6.2 发信闸门、付费收录与夺取表 **这一节要你做的**：把三样东西（代发授权、材料签认单、禁词表核零）钉成一道闸，缺一不发任何外联信；付费位先问清计费方式，只做固定刊例；然后把每个引用位登进《引用位夺取表》，月度复查顺手打五个二值，频率达标的结构写进下月页面规格。 ```mermaid id=send-gate 图：每一封外联信都过这道闸，缺一不发 flowchart LR a{"命中开关A（代发连带）吗"} -->|是| b{"代发授权在档吗"} a -->|否| c{"材料签认单已签吗"} b -->|否| stop["不发"]:::warn b -->|是| c c -->|否| stop c -->|是| d{"材料过禁词表命中为零吗"} d -->|否| stop d -->|是| send["可以发信"]:::hl ``` 两份纸，缺一不发。**代发授权书**只对命中开关 A（代发连带） 的一侧必需：持牌人签字，写明牌照号、授权范围、期限、撤销方式——没有它就以代理人名义对外发布，发布方直接担责，条文与罚则见你所在的行业版。**材料签认单**所有侧都要，每批一份：签字人逐条确认本批发给第三方的事实（价格、注册号、80 词描述、照片授权）属实并授权刊出——没有它，第三方原样刊出后出了事，责任落在你这边。合规备忘首页必须印责任与罚则页。禁词表按你所在的侧查 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字) 与 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)。这道闸也是 [→ 通用版 6.3 六种处置、具名供稿与外联信](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-3-六种处置-具名供稿与外联信) 发信前必过的同一道闸。 ```mermaid 图：付费位先问计费方式，问不清就不做；按线索计费或页面带褒扬词的都不买 flowchart LR q{"计费方式问清了吗"} -->|没问清| no1["不做"]:::warn q -->|问清了| f{"按线索或佣金计费吗"} f -->|是| no2["不做"]:::warn f -->|固定刊例| l{"页面带褒扬或自称专家吗"} l -->|带| no3["不买这一位"]:::warn l -->|不带| ok["可做，逐行标付费收录"]:::hl ``` 强监管侧：带褒扬词的榜单（标题、栏目名或条目描述里有最好、首选、领先、第一一类的词），付费或授权刊出一律不做，披露赞助也不能使其合法；已被列进这类页的，请对方撤下，不发纠错函；能买的只剩标题与条目都没有褒扬词的纯目录与价格比较页，而这两类不能并列投预算——价格比较页是 A 档，纯目录是 C 档记账动作（见 6.4）。弱监管侧可以买固定刊例的收录与广告位，付费页面里若有比较或自称专家的措辞，同样不做。命中开关 F（禁佣金引荐） 的，按线索、成交、佣金计费视同分成买客源，只买固定刊例。 付费条目一律在工单与月报里逐行标「付费收录」并单列费用，**不得写成「被推荐」或「被独立评测收录」**。 《引用位夺取表》是站外的主台账：字段写死，不许增删列；一行 = 一个 URL（不是一个域名）；16 个字段与填法见 [→ 通用版 B.4 工单、台账与月报表头](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-4-工单-台账与月报表头)。输入必须是探测拿到的原始 `domains_cited`——汇总版会剔掉目标站，不能当输入。「对手进入方式」一列别空着：对手已经替你把这个货架上什么动作有效试出来了，不填这一列，你只知道要进哪一页，不知道怎么进。 ```steps 图：夺取表的第二用途，反向抄 AI 在你题池上偏好的结构 月度复查 | 打开在看 | 每条 URL 本来就要打开，顺手做 顺手打 | 五个二值 | 价格表/并排对比/署名资历/更新日/FAQ 统计 | 算频率 | 增量约 15 分钟/月，不新增独立工序 ≥60% | 写进规格 | 下月所有新页的强制规格，缺一条不上线 月报 | 印一行 | 本月 Top 20 高频结构，已写进下月规格 ``` 只看可见 HTML，不看源码、不看 schema；看不准的打 0，不猜。这份样本是 AI 在你自己题池上实际挑中的页，比套用别人市场的均值更贴。它不许反过来推翻密度闸与撒谎红线：对手页上有的结构不等于你能写的内容，合规判定优先。逐条的五位串只给自己看，对外材料只出现汇总后的高频特征名。 ## 6.3 六种处置、具名供稿与外联信 **这一节要你做的**：过了 6.2 的发信闸之后，把基线 Top 20 里每个 URL 按「谁决定这一位能不能进」派进六种处置之一；具名供稿只给可核事实、本人署名；外联信一封打天下，只发给该发的那两类，+7、+21 各跟一次就停，不设封数。 发信前先过 [→ 通用版 6.2 发信闸门、付费收录与夺取表](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-2-发信闸门-付费收录与夺取表) 的发信闸（授权在档 / 本批签认单已签 / 材料过禁词表命中为零）。 ```mermaid 图：六种处置按「谁决定这一位」排——自己能改的最前，花钱买的最后 flowchart LR u["一个引用位 URL"] --> q1{"已经在册吗"} q1 -->|在但排后或过时| t1["更新函"] q1 -->|在但信息写错| t2["纠错函"] q1 -->|不在| q2{"可进且判定可做吗"} q2 -->|不可进或仅纠错不做| t6["只监测"]:::warn q1 -->|强监管侧，列在 Best 页上| t7["撤下请求"]:::warn q2 -->|机构政府协会厂商| t3["B 档先做完"]:::hl q2 -->|别人主动写的媒体| t4["具名供稿"] q2 -->|收录与投稿位| t5["询价投稿"] ``` 排序依据是「这一位是谁在决定」，不是「省不省力」：按省力度排，会把付费收录、目录投稿和具名供稿混进同一格，而 earned media 占 84%、付费与软文只占 0.3%。总工作量不变，只换投向。仅纠错类仍发一封纠错函，请撤下类发一封撤下请求、到期核实，然后都和不可进的一起进月度复查列。 | 处置 | 每条耗时 | 预期周期 | |---|---|---| | 更新函 / 纠错函 | 20 分钟 | 1–2 周（推断，把握度 60%，未实测） | | B 档机构类 | 每条 15–30 分钟 | 认领类即时–3 天；名录与协会 1–2 周 | | 具名供稿 | 每封 20–30 分钟 | 2–6 周（推断，未实测） | | 询价投稿 | 查联系人与刊例 2.5–4 h + 逐封换段 2.5–4 h，拆两批发、中间隔 1 天 | 免费编辑位 2–4 周；付费位 4–8 周（均为推断，未实测） | | 只监测 | 0–20 分钟 | — | 询价投稿这一类内部的单页顺序按页型引用密度排：先发比较类与价格指南，再发其余——这个密度数只用于本类内部排序，不得用来否掉整个品类。批量外联回复率 15–25%、上线到 AI 引用出现变化 2–6 周，都是推断（把握度 55%，未实测），只用于内部排工时。 ```steps 图：具名供稿怎么做，本人署名、只给可核事实 ① | 选靶子 | 本地媒体→协会通讯→政府名录→专业期刊，按序 ② | 找联系人 | 署名行→联系页→公开邮箱；查不到写查不到 ③ | 给事实 | 独有可核事实：确定价表、条件、时限、型号 ④ | 写信 | 引对方最近一篇，每条事实附出处链接 ⑤ | 署真名 | 本人署名链回个人页，机构名不作主体 ⑥ | 跟进 | +7、+21，之后转「可进未响应」 ⑦ | 验收 | 上线 URL 打开验证过才填进台账 ``` 一封 20–30 分钟。给出去的事实必须与官网逐行一致，发出前过所在侧的过闸清单；**不得以付费换取刊出**，付费的走询价投稿一类，两类不许混在同一封信里。84% 是跨行业的全局先验，你所在行业的实测覆盖它——靶子顺序照自己货架的页型占比换。 > **举例**（B2B 软件）新闻类 earned media 在这个行业品类问法侧的快照里约 1%，降到最后一档（样本太小，只够支撑排后，不够支撑不做）；开发者社区具名长文免费、可自主发布、实测有席位，排到最前。 ```steps 图：外联信的节奏，+21 之后不再发 主信 | 一封打天下 | 中间一段按处置换：询价/更新/纠错/供稿 +7 | 跟进一次 | 只问一句：编辑决定、付费（怎么计费）还是不开放 +21 | 最后一次 | 无回复按不开放处理，转月度复查 之后 | 不再发 | 下一轮 listicle 重写季再发 ``` 只发给两类：**B 档剩余可进条目**，与 **A 档里三样齐全**（具体 URL、可用联系方式、计费方式有书面口径）的条目；纯名录不发这封信。信件全文见 [→ 通用版 B.3 外联邮件与评价回复](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-3-外联邮件与评价回复)。对外只说「能进的全发、逐条进台账」，不给期望回信数，也不把封数少说成精准投放——封数取舍是内部工时安排，口径句见 [→ 通用版 B.2 口径句与话术](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-2-口径句与话术)。 ```split 图：外发材料里不能给的，每一样都有一个可核的替代填回去 不能给 || 改给 成功率、胜诉率一类结果数字 || 流程时长、费用构成、计费方式 没有测法或口径的效果数字 || 带分母、年份与测法说明的数字 前后对比图、客户身份 || 规格表、型号、测试条件 「保证」「不做就落后」一类说法 || 条件写清的事实陈述 竞品负面宣称 || 只写自己的独有可核事实 虚构的原价或参考价 || 真实售价，注明比较日期 形容词、推荐语：最好/首选 || 事实性描述，不加形容词 含对手名次的夺取表导出件 || 只给自己看，不外发 ``` ## 6.4 三档信源与 B 档动作 **这一节要你做的**：先过合规判定，再把人时按 B（政府、协会、厂商，先做）→ A（顺手位）→ C（纯名录，只记账）分配；B 档四步顺序写死，做完之前不动 A 档投稿；价格页上线当天，把同一张价格表直投比价位。 ```mermaid 图：合规判定优先于档位，判定为仅纠错、请撤下或不做的条目不进任何档 flowchart LR u["不在册的 URL"] --> j{"合规判定"} j -->|仅纠错或不做| out["只发纠错函不排档"]:::warn j -->|请撤下| rm["只发撤下请求不排档"]:::warn j -->|可做| d{"谁在决定"} d -->|机构政府协会厂商| bb["B 档"]:::hl d -->|价格比较或署名内容平台| aa["A 档顺手位"] d -->|纯目录收录| cc["C 档只记账"] ``` 三档决定投不投人时，合规判定决定能不能碰。 ```bars 图：deltaV 页型份额里，纯目录与档案页垫底，人时因此按档投、不按域名大小投 unit: % articles 文章型 | 23.7 | deltaV listicles 榜单型 | 19.6 | deltaV category 目录页 | 5.2 | deltaV profile 档案页 | 3.8 | deltaV ``` B 档（政府与法定机构名录、专业协会档案、厂商官方外链）绝大多数免费、做了就在，不靠第三方编辑点头，投入到在册几乎无损耗。别把它当成「便宜所以顺手做」——火力依据是反的：在 2026-08 那次 ChatGPT 来源重排里，机构与政府类来源从约 1/6 涨到接近 1/3，这是份额在涨的那一档，所以施工顺序排在 A 档前面，免费的必做，一条不许漏。C 档只在免费或极低价、且顺手能做完时做，做完记进夺取表，不占人时预算、不发询价信、不单独跟进。 A 档（价格比较与价格指南类页面、署名专业人士的内容平台）只留顺手位：具体 URL、可用联系方式、书面计费口径三样齐全，且判定可做，才随 B 档那一批顺手发一封；缺一样的记进候补，不追、不跟进、不重排，每季顺手复查一次。A 档条目数不作任何判定的门槛，也不因为 A 档少就判本季站外降档。强监管侧的 A 档是结构性空档：本地第三方比较位的标题多带褒扬词，不能投稿，列了本方的只能请撤下——别等它，火力移交自建的全品类价格指南页（比较页型的密度按页型统计、不按域名归属统计，自建同样吃）；也不许为了补 A 档去投或买带褒扬标题的页，标明付费也不合规。 > **举例**（牙科医美）本地真实存在的第三方价格比较页，标题几乎全部带 Best / Top，一律不投稿，列了本方的判请撤下；再查一轮，查到的还是同一批标题，于是不再以「把 A 档清单补起来」为前提排任何封数或排期。 ```steps 图：B 档四步，顺序写死，免费项一条不许漏 ① | 认领档案 | 五处商家档案，事实字段逐处逐字一致 ② | 核对名录 | 政府与法定机构名录，只核对不投稿，不一致当天更正 ③ | 补齐协会 | 专业协会档案补资历字段，链回个人页 ④ | 厂商收录 | 凭采购凭证申请 locator，对方链到你（入站） ``` B 档全部免费项做完之前，不动 A 档投稿；任一免费项留空，本季站外不许判「已完成」。第 4 步只限实际在用的品牌，一次申请两处见效：一条第三方外链、一条「真实品牌型号」的第三方背书；它是入站链接，强监管侧自己的页只写型号和注册事实，不外链厂商。五处档案的自由文本、商家帖子与网址字段怎么写，见 [→ 通用版 3.4 第三方资质分级、Wikidata 与五处商家档案](https://canlah.ai/zh/playbook/identity/#g3-3-4-第三方资质分级-Wikidata-与五处商家档案)。 价格页上线当天，把同一张表的公开版作为附件直投价格比较文、目录的价格栏、价格指南——它们要的都是同一样东西，一张可核的价格表，成本接近零。红线：外发价格表必须与官网价格页逐行一致，价格写法照你那一侧的价格行（[→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字)）；改价当天同步发更新函。 建你自己的信源清单：价格只写页面上真写了的，没写的一律「待询价」，没查到的标「未验」；合规判定列优先于优先级列——判定为仅纠错、请撤下或不做的，优先级再高也不发投稿信。所有侧共用的一组：五处商家档案（Google / Bing / Foursquare / Apple / Yelp）排最前，Bing 为 P1、其余四处 P0；Reddit 不写死结论，按月读自己 `domains_cited` 里的占比，**> 2% 才排工单**，≤ 2% 只记录不投入。具体站点名单与联系方式见你所在的行业版。 本季站外只判两条，都是你自己能做完的：① B 档该发的发完没有 ② 全品类价格指南页（英文 + 中文）上线进注册表没有。 ## 6.5 评价：请求怎么发、回复怎么写、空出来的格怎么补 **这一节要你做的**：先按你的侧判自己能不能请求评价——强监管侧一律不能，其余两侧能请求；能请求的按一套硬边界抽取全体成交客户、激励与内容脱钩；所有侧都在 72 小时内回复且不确认评价者身份；强监管侧把评价这一格空出来的位置按效力从高到低补上。 三侧各自能不能请求评价、能不能站内展示，按你的侧查 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)，本节只写动作。无论哪一侧，公开回复都不确认评价者是你的客户、不复述其接受的项目——这是隐私与保密义务（保守线，非条文明文）；客户自己在评价里写了，不等于你获得了对外确认的授权。 ```steps 图：能请求评价的一侧，请求这样发，只计请求发出数 前置 | 模板先签字 | 弱监管侧：模板逐字进合规备忘，签了才用 对象 | 全体成交 | 同一批成交客户按规则抽，不按满意度挑 激励 | 披露且一视同仁 | 写进邀请；与写没写挂钩，不与评分挂钩 写评 | 不代写 | 不用员工亲友刷单号，不指定内容 展示 | 只放可见文字 | 能展示的一侧只放文字；只埋聚合评分等于没做 计数 | 只计发出数 | 不计评价产生数 ``` 弱监管侧签字回来之前，只做「请对方留一条评价」，不附任何关于写什么的引导；这一侧请求评价会不会落入执业宣传的限制，原文把握度不足 60%、未实测，不许自行判断。强监管侧签了字也不能请求——签字只解决三类停笔情况，不把条文明文禁止的东西变成可发布，见 [→ 通用版 0.4 合规句的三档标签与停笔规则](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-4-合规句的三档标签与停笔规则)。 > **举例**（电商）请评价放行而且必须做：邀请发给同一批成交买家的完整集合，不先问「满意吗」再决定发不发；给激励就在邀请里写明，不按评分高低差别给。 守门人有两层：平台卖家政策（可直接封店）与公平交易侧对虚假与误导性评价的执法口径，哪层严按哪层做；平台政策通常比法规细，先按平台的做。守门人是谁——法律、执业准则、平台规则还是平台条款——须逐行业实测，不从侧别推。 ```split 图：回复评价，所有侧一样，不确认评价者身份、不复述其消费内容 写法 || 红线 按角色转派，留联系方式 || 不出现项目名/分店名/个人信息组合 72 小时内回，含负评 || 不出现价格、效果、成功率、同行比较 负评一律同一模板 || 不辩解、不复述事实经过 ``` ```steps 图：强监管侧评价这一格空出来后的四个补位，按效力从高到低 ① | 价格与比较页 | 分档确定价页+第三方价格比较页，密度最高 ② | 署名长文 | 机构署名的专业教育长文；未定，暂不占人时 ③ | 档案资质 | 五处档案+/facts+可核的第三方资质分级 ④ | 机构外链 | B 档免费必做：政府、协会、厂商 ``` 纯目录收录不算在这四条里——它是实测里引用密度最低的页型，属 C 档记账动作。第三项只写分级名称与授予方；强监管侧不写厂商授予的等级（保守线，非条文明文）；不写「最高级 / 唯一 / 领先」——属实也一律禁止。「AI 抄分级、不抄评价」的依据只是一次单引擎通用检索，本地重测之前只作内部排序与施工方向，不进对外材料，证据见 [→ 通用版 A.1 机制、门与人这一层的证据](https://canlah.ai/zh/playbook/evidence/#g13-A-1-机制-门与人这一层的证据)。回复模板中英文见 [→ 通用版 B.3 外联邮件与评价回复](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-3-外联邮件与评价回复)，月度评价三数见 [→ 通用版 B.4 工单、台账与月报表头](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-4-工单-台账与月报表头)。强监管侧月报的评价一节固定加一句：本方不请求评价，以上为自然产生的评价的被动观测记录，不作为工作指标或验收口径。 ## 6.6 年度榜单与站外资产腐烂 **这一节要你做的**：年度榜单只做三件事——建日历问下一届窗口、只发参与链接不代填、出榜后写事实陈述；把站外资产的月度复查写进交付——它会腐烂，不管就悄悄流失；台账只看三个数。 ```steps 图：年度榜单只做这几步，入选不当作可控项 ① | 建日历 | 窗口前三周备料、窗口开当天两条提醒 ② | 问清楚 | 邮件问下届窗口日期与参与链接 ③ | 备料 | 同业可推荐人+愿意参与的客户，两份名单 ④ | 只发链接 | 只发参与链接和说明：不代填、不写推荐词、不给报酬 ⑤ | 出榜后 | 榜单 URL 进夺取表；事实陈述+原链接，不加形容词 ``` > **举例**（律师）某报社与统计机构合办的年度最佳榜：调查窗有明确起止日期、明令禁止自荐、页面未提任何费用（零费用参与，把握度 85%）。值得单独立一条，是因为零费用、年度、权威域，而且有榜单类第三方页明说拿它当排序输入；但入选由主办方与投票人决定，你只能保证按期备料、参与、留痕。 同行投票或评审制的榜单：年度周期 3–9 个月，参与免费（未验），禁自荐，日历提醒与备料流程同上；具体榜名见你所在的行业版。入选了，在自己的广告里引用名次也只写事实陈述加原榜单链接，不加形容词、不写「最好」；强监管侧本方页面不转引名次（见 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)），官网写不写先交合规负责人。 ```mermaid 图：站外资产的六种腐烂，月度复查逐条对 flowchart LR a["评价"] -->|排序看近期性| a1["答案里的评价数停在旧值"]:::warn b["listicle 年度版"] -->|重写时重排| b1["悄悄掉出榜"]:::warn c["目录与档案里的价格"] -->|改价后旧值还在| c1["AI 把过期价引成现价"]:::warn d["团队变动"] -->|人离职档案还挂着| d1["AI 推荐不在职的人"]:::warn e["年度榜单"] -->|每年重评| e1["断档一年"]:::warn f["第三方整页下线"] -->|编辑改版或站点关停| f1["引用位直接消失"]:::warn ``` 复查频率：listicle 每年 Q4 起每月查，年度榜单在年度窗口前 3 周查，其余四种每月查；每条逐项打「在 / 掉了 / 页面已删」。价格那一条不管的后果是被 AI 报错价、挨投诉。 ```steps 图：站外前两个月的施工顺序 D1 下午 | 出夺取表 | 原始 domains_cited 逐 URL 打三态+判定 第 1 周 | 更新、纠错与撤下 | 已在类、仅纠错类与请撤下类的信全部发出 第 1–2 周 | B 档先动 | 档案→名录→协会→厂商 locator 第 2 周 | 年度榜单 | 发问询信，建日历提醒 第 2–3 周 | 供稿投稿 | 具名供稿先发，A 档询价随后，隔 1 天 第 3–5 周 | 跟进收口 | 第 3–4 周 +7 全批，第 5 周 +21 全批 第 4 周起 | 月度复查 | 每月打三态、出三数、顺手打五个二值 ``` **首两个月合计约 19–22 小时，之后每月约 1.5 小时。** 不需要新工具，唯一的机器输入是原始 `domains_cited`——不能拿汇总版，汇总版剔掉了通用域名，而商家档案、评价站这类站点正是这一步的目标站。 **台账只看三个数**（不依赖 AI 波动）： 1. **在册页数 X/20**：分母是冻结的基线 Top 20，人工逐条打开并截图； 2. **新增收录**单列，不计入第 1 个数：本季新进、不在基线 Top 20 的第三方 URL，逐条标本季 AI 答案里被引用过没有；没被引用过的只作工作量记录，不作效果数字； 3. **本月新增与掉出的引用位**，逐条列 URL。 **三样产出物，月底交不出就算没做**（表头见 [→ 通用版 B.4 工单、台账与月报表头](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-4-工单-台账与月报表头)）： | 产出物 | 内容 | 频率 | |---|---|---| | 《引用位夺取表》 | 基线 Top 20 逐行填满，查不到写「查不到」 | 首版 D1 按快启粗筛出，首行标「快启口径，D6 重出」；D6 基线冻结后重出覆盖；此后每月 | | 《外联台账》 | 已发 / 已回 / 已上线三态，附邮件日期与上线 URL | 每周 | | 《站外资产台账三数》 | 上面三个数 | 每月，并进月报 | 《维护须知》一页，随时可查：哪些条目每年要重提、哪些榜单会改版、档案里的价格改了要同步五处、强监管侧不主动请求评价。付费收录的纪律是诚信红线：凡付费刊登位取得的收录，在计划、工单与月报里逐行标「付费收录」并单列费用；不为任何特定名次付费，不买评价、不组织虚假推荐、不伪装独立测评，不用按询盘或佣金分成计费的平台。**披露付费解决的是诚信问题，不解决监管问题**——判定为仅纠错、请撤下或不做的条目，标了付费也不得进入。这两条纪律对外怎么写，见 [→ 通用版 B.2 口径句与话术](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-2-口径句与话术)。 **站外资产会腐烂，这是唯一不用撒谎就能说的「为什么要继续做」。** ## 6.7 本人口述长视频 **这一节要你做的**：每个厚页上线后 14 天内，配一条 8–15 分钟本人口述视频——脚本就是把该页 H2 问句逐条口述，描述区放页面 URL + 完整逐字稿 + 个人页，按 H2 打时间戳。不追播放量。 ```bars 图：与 AI 概览可见度的相关系数，视频提及是外链的三倍以上 YouTube 提及（标题/转录/描述） | 0.737 | Ahrefs 2026 外链 | 0.218 | 同一研究 ``` 这条腿不需要爆款：播放量、点赞、订阅数与被引频率的相关系数约 −0.03（另一份研究，测的是被引频率，和上图不是同一个量），买量、追播放、做剪辑花活，投入回报为零。它排进站外、而且不排在最后，是因为这是所有已测因子里最强的单项相关，而 YouTube 占 Google AI 答案引用的 23%——Google 那条腿近四分之一的引用位是视频。收益主要落在 Google 与 Perplexity 两侧，别拿 ChatGPT 的席位数去验它。⚠️ 0.737 是相关系数，不是因果；机制假说是 YouTube 页本身就在被引集合里，写在上面的字才有机会被抄，因果未实测。出处见 [→ 通用版 A.2 选点、写页、站外与复测的证据](https://canlah.ai/zh/playbook/evidence/#g13-A-2-选点-写页-站外与复测的证据)。 ```wireframe id=longform-video 图：视频页的区块，每一格都是给检索读的文字，花活一样不做 标题 | 主问句 + 地点 + 年份，取该页 H1 对应的用户原话 | 必 出镜 | 该厚页署名人本人全程真人口述 | 必 时长 | 8–15 分钟，短于 8 分钟不算数 | 必 描述区·第一行 | 该厚页完整 URL | 必 描述区·正文 | 完整逐字稿全文 | 必 描述区·结尾 | 该署名人个人页 URL | 必 时间戳 | 按该页 H2 逐条打，文字与页面 H2 逐字一致 | 必 署名 | 法定姓名唯一权威拼写，链回个人页 | 必 AI 配音、图文幻灯代替真人 | 不做 | 禁 买量、投流、追播放 | 不做 | 禁 跳切、BGM、特效、钩子开头、切 Shorts | 不做 | 禁 ``` **94% 的 YouTube AI 引用给长视频**，短片在这条腿上等于不存在；时间戳按 H2 打，是因为 **78% 带时间戳的视频被重复引用**；描述区放完整逐字稿，是因为描述长度与被引相关（r=0.31）——引擎抓的是视频周边的文本，描述是这条腿的主要可抓文本。 脚本就是该厚页 H2 问句逐条口述，一条 H2 一段、顺序与页面一致，不新增页面上没有的事实，一律取自事实表。逐字稿是公开广告文本，提纲与逐字稿全文与厚页同一流程、同一签字人过合规闸，签字前不发布。强监管侧视频只讲流程步骤与时长、器械或产品型号、费用构成与哪些情况不适合，不讲效果、不放前后对比、不出现客户、不提同行。出镜人按锚点层换：机构负责人、署名专业人士或产品负责人。 > **举例**（培训）公开课片段本来就是长视频、本来就有章节，时间戳按课程线的 H2 打。 分工与耗时写死：脚本 1 小时（写页面的人，与厚页同批出）、拍摄 30 分钟（一条过，不整片重拍）、后期 1 小时（只做切头尾、上字幕、导出逐字稿、按 H2 打时间戳四件事）、合规对稿随厚页同批、登记 10 分钟（进外联台账一行）。厚页没上线不先发视频——描述区第一行要放那个 URL，先发就是留一个 404。这一条在写页流程里是一道机械闸，见 [→ 通用版 5.4 三十天写页顺序与三道机械闸](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-4-三十天写页顺序与三道机械闸)。 ```steps 图：视频验收，n=1 也成立：测的是读到没读到，不是排第几 上线 14 天后 | 取独有措辞 | 只在口述里出现过的可核事实字符串 同一天 | 三处各问 | ChatGPT/Perplexity/Google 各问一次 记录 | 逐项记 | 被复述 / 被列为来源 / 都没有 留档 | 截图进台账 | 结果写进外联台账该行 ``` 不看播放量、订阅数、完播率——这三个数与被引频率几乎无关，写进报告就是在报一个已知无关的数。 **判定（六条）** 1. 每个已上线厚页都有一条对应视频，或在注册表里有一行写明为什么没有； 2. 长度 ≥8 分钟，署名人本人全程出镜； 3. 描述区三样齐：厚页 URL（第一行）+ 完整逐字稿 + 个人页 URL； 4. 时间戳按 H2 打齐，文字与页面 H2 逐字一致； 5. 逐字稿过了分侧禁令表并有签字人签字； 6. 14 天复述测试已做、三种结果已记、截图已留档。 **常见错** - 拍成 2–3 分钟的宣传片； - 描述区只放一句简介，逐字稿不放，等于把正文藏起来； - 不打时间戳； - 为了好看做跳切和花字，把口述打散，转录被切碎； - 本人不出镜，用图文幻灯 + AI 配音顶； - 视频里讲了页面上没有的事实； - 逐字稿没过合规闸就发； - 先发视频、后上线页面，描述区留了个 404； - 拿播放量汇报，或因为播放量低就停做。 ## 6.8 站外判定、常见错与该砍的仪式 **这一节要你做的**：逐条勾完九条判定才算做完本季站外；命中弃权线（基线 Top 20 里「不可进」≥12 个）就不做站外，写明理由转纯监测；对照仪式表，把不动名次的活砍掉，把省下的时间压回第 1 周实体修正和第 1–4 周站外。 **九条判定** 1. 基线 Top 20 逐 URL 打过三态 + 合规判定，没有空格； 2. 「已在」「仅纠错」「请撤下」三类的更新函、纠错函与撤下请求全部已发； 3. B 档里可进且合规判定 = 可做的条目全部发出，一条不留，逐条进外联台账，附日期与上线 URL；A 档三样齐全就顺手发，缺一样进候补，不设封数下限、不算缺口；C 档不计入本条。并列一条同等一票：全品类价格指南页（英文 + 中文）已上线并进注册表，三条规格逐条打勾——全品类一张表 / 与官方基准并列（并列方式按侧别：强监管侧官方基准独立成节、节内无本方价，见 [→ 通用版 5.12 价格指南页（一）：为什么第一页永远是它（pt02）](https://canlah.ai/zh/playbook/page-types-core/#g6-5-12-价格指南页-一-为什么第一页永远是它-pt02)）/ H1 带年份且 `dateModified` 已更新。这两条都不依赖第三方收不收稿，只判发出与上线本身；第三方采不采纳仍然不承诺； 4. 五处商家档案全部认领，网址指承接页不指首页，自由文本框全部过禁词表； 5. 站外费用逐行标注「付费收录」，无按线索 / 佣金计费的条目； 6. 评价处置按侧执行：**强监管侧零请求评价动作；弱监管侧若做请求，须先有签字的合规备忘，且有实际发出记录**； 7. 年度榜单的日历提醒已建； 8. 站外资产维护与付费收录披露两条纪律已写进流程； 9. 全部站外材料过合规备忘词表命中为零、有签字的材料签认单，命中开关 A（代发连带） 的一侧另有代发授权在档。**三件缺一不发**（见 [→ 通用版 6.2 发信闸门、付费收录与夺取表](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-2-发信闸门-付费收录与夺取表) 的发信闸）。 ```mermaid 图：不可进达到弃权线，这条意图的站外部分停做，转纯监测 flowchart LR a{"Top 20 里不可进的个数"} -->|小于 12| go["按九条判定正常推进"]:::hl a -->|大于等于 12| stop["本条意图不做站外"]:::warn stop -->|写明理由| watch["转纯监测"] ``` **常见错** - 拿汇总版 `domains_cited` 当输入——它剔掉了目标站； - 按域名打三态，不按 URL 打——同一个域名下有的页开放、有的不开放； - 一封一封试外联，B 档那一批该一次发完的挤牙膏； - 为凑封数回头发 C 档纯名录——封数从来不是目标，B 档发完 + A 档顺手位发完就停； - 等 A 档清单建起来再开工——A 档是结构性空档，等不到，该做的是自建全品类价格指南页； - 把比较页型当成只能靠别人给的东西——密度按页型统计、不按域名归属统计，自建同样吃； - 对外报期望回信数； - 把付费刊登位写成「被独立评测收录」； - 对强监管侧付费买褒扬类榜单位，以为标明付费收录就合规； - 引用任何自称监管认证的第三方名录——唯一可引用的官方凭据是自身牌照号 / 注册号 + 官方查询页链接； - 命中开关 F（禁佣金引荐） 的，用按询盘或佣金计费的导流平台——这不是采购，是分成买客源； - 商家档案网址填首页，商家帖子发促销或转发评价； - 价格改了不发更新函——第三方档案里的旧价会被 AI 引成现价； - 自荐同行提名榜单——原文明令禁止自荐，自荐一次可能连累整届； - 命中开关 A（代发连带） 的一侧，没有代发授权就以代理人名义对外发材料； - 对强监管侧发请评价模板； - **拿单月波动定长期处置**，见 [→ 通用版 D.1 数字纪律：数字怎么标、什么只能自己看](https://canlah.ai/zh/playbook/glossary/#g16-D-1-数字纪律-数字怎么标-什么只能自己看) 硬规矩 5； - **把站外当一次性工程**，见 [→ 通用版 6.6 年度榜单与站外资产腐烂](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-6-年度榜单与站外资产腐烂)。 该砍的仪式动作，每一条都是「做了不动名次」的动作；与选点那一层共用一张表，重复的五条只在 [→ 通用版 1.4 不要做的三类事](https://canlah.ai/zh/playbook/how-ai-answers/#g1-1-4-不要做的三类事) 写： ```split 图：该砍的站外与选点仪式，各改成什么 该砍 || 改成什么 30句×5轮×2引擎全量基线 || 两阶段探测+同周重测一轮 逐页体检+台账+日历+方案deck || D1下午一页《施工令》 四因素打分相乘÷成本 || 年机会值=客单价×毛利率×月产能上限×12 URL/答案级双计数每次都开 || 推迟到首次复测才开 深审跑自己的站 || 只对准对手，深审问句永不进题池 定位句校验+只记不用的字段 || 删掉；负面/排除倾向改当天插队告警 付费收录与投稿当主线 || 顺手位，机制上过不了三条路 六分类/JSON-LD/置换检验/截图公证/症状题 || 见 1.4 的改法 ``` 付费收录过不了名次，原因是机制性的：花钱买到的只是曝光位或情报产品，那一页上关于你的字一个没变——塞进已被引页、扩大候选集合、让同一家的置信度更高，三条路一条都不落，见 [→ 通用版 1.3 三个关口与三条路](https://canlah.ai/zh/playbook/how-ai-answers/#g1-1-3-三个关口与三条路)。0.3% 那个数是付费软文的引用占比，只是旁证，不是这一条的依据——付费收录与广告位没有单独测过。本表前六行加 1.4 那五项全部砍掉，**合计约省 81 人时 / 季**（逐行相加，估算；同周重测已作为净增项扣回）。