# 第 0 章 · 从这里开始：这本书怎么读，你这行的广告管得多严

> GEO Playbook · 通用版 v1.0 · Canlah AI · CC BY 4.0 · 网页版：https://canlah.ai/zh/playbook/start/
> 这是给 AI 助手读的 Markdown 版，内容与网页版相同。图写成代码块（wireframe / mermaid / bars / steps / split）；「→」链接指向网页版对应小节，同名 .md 是它的 Markdown 版。

## 0.1 全书一句话与 90 天翻书顺序

**这一节要你做的**：记住全书一句话，照 90 天路线图翻书。做完你手上有一张日程：第几天读哪一节、哪几天只许看不许改；只能做三件时，是哪三件、做之前先量什么。

全书压成一句话：

> **把事实用干净的可见 HTML 写出来，让爬虫进得来，让机器能确认这是哪一家，然后想办法出现在 AI 本来就在抓的那些第三方页上。**

这句话凭什么成立（AI 现场抓页、只读可见文字、主战场不在官网），见 [→ 通用版 1.1 买家怎么问，AI 读什么](https://canlah.ai/zh/playbook/how-ai-answers/#g1-1-1-买家怎么问-AI-读什么)。

**全书周次只用这一套**：D1–D6 是体检与冻基线；W1 从改门当天（分界日）算起；D90 结账约在第 13 周。[→ 通用版 5.4 三十天写页顺序与三道机械闸](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-4-三十天写页顺序与三道机械闸) 的写页日历、[→ 通用版 7.4 守位与九十天结账](https://canlah.ai/zh/playbook/measure/#g11-7-4-守位与九十天结账) 的结账都按这套周次算。

```steps id=route-90 图：90 天按这个顺序翻书，前两行只读不改
D1 | 只读体检 | 2.1–2.5：日志、摘要开关、robots、WAF
D2–D6 | 冻题冻基线 | 4.1–4.4：题池、满轮、网页腿、36 次品牌六问
基线落盘日 | 改门 | 2.6–2.9，改门当天记为分界日
W1 | 认对人 | 第 3 章：事实页、个人页、五处档案
W1 | 选点 | 4.5–4.8：归堆、四态、本季名额
W2–W6 | 写页 | 第 5 章，第一页是价格指南页
W2–W12 | 站外 | 第 6 章：更新函、具名供稿、长视频
每月 | 复测 | 第 7 章，同一把尺子
```

图上画不出来的四件事：

- **为什么基线排在改门之前**：门修好之后再冻基线，冻到的是被自己改动污染过的货架，前后不可比。代价只是改门晚几天，换来 D90 那天拿得出一组诚实的前后数。「基线落盘」指三样都已存档：基线 Top 20、同周重测量出的噪声带、36 次品牌六问（规格见 [→ 通用版 4.4 网页对照腿与冻结基线（全书唯一完整规格）](https://canlah.ai/zh/playbook/pick-questions/#g4-4-4-网页对照腿与冻结基线-全书唯一完整规格)）。
- **D1 除了只读体检，只多做一件事：拿权限。** 访问日志要等运维或主机商开权限，常常比体检本身慢，所以第一天就去要。
- **施工顺序不可交换**：门关着，后面全部乘以 0。门和人是乘数为 0 或 1 的开关，写页和站外才是可以逐月加分的变量（见 [→ 通用版 1.3 三个关口与三条路](https://canlah.ai/zh/playbook/how-ai-answers/#g1-1-3-三个关口与三条路)）。唯一例外是商品 feed：它不经过门，可以和改门并行。施工顺序和测量顺序是两回事——量具的验收排在最后，冻结排在最前。
- **写页和站外从 W2 同时开**：AI 引的页绝大多数不在你的官网上，站外必须和改站同一个量级的火力（证据见附录 A.1）。火力先后与这张图冲突时，以这张图为准。

### 只能做三件时

```steps 图：只能做三件时的顺序，量在做之前
前置 | 判侧与基线 | 0.2 判侧；4.8 的 48 小时基线，落盘前只读
第一件 | 开门与实体 | 2.6–2.9 改门，3.1–3.3 认对人
第二件 | 价格指南页 | 全品类一页，英中各一；5.12–5.13
第三件 | 机构来源与视频 | 6.3–6.4 机构来源，6.7 本人长视频
每月 | 复测 | 7.1–7.2，超出噪声带才算动
```

排序依据：**证据强度 × 90 天可达性 × 是不是乘数为 0 的开关**。

| 件 | 为什么是它 | 怎么知道做完了 |
|---|---|---|
| 前置 · 判侧与基线 | 不判侧，写出来的页可能在你那一侧违规；不冻基线，做完拿不出诚实的前后数 | 施工令首行写了侧别与开关；48 小时基线在改门之前落盘，噪声带第 1 周补齐 |
| 第一件 · 开门与实体 | 乘数为 0 或 1 的开关：爬虫进不来，写 20 页也是 0；AI 认错人，功劳记在同名的另一家头上。不做这一件，后面两件全白做 | 访问日志里有真 OAI-SearchBot 命中且返回 200；Bing Live Test 的 HTML 里能搜到你的价格数字；ChatGPT 贴 URL 能逐字复述价格行；品牌六问里的事实错误条数 = 0 |
| 第二件 · 全品类价格指南页（pt02） | 这类页的引用密度按页型统计、不按域名归属，你自建的一样吃；本地正在被引的价格指南页，供给方本来就是从业者自己；中文侧大部分是空场，是 90 天内唯一能从 0 到有席位的战场，门槛只是一张承接页（证据见附录 A.2） | 该页登记的 2–3 条独有事实字符串，在本月落盘的答案原文里被字符串搜到 |
| 第三件 · 机构来源与本人长视频 | 官方名录、协会档案、厂商授权商查询页（locator）、政府或法定机构的从业者名录确定性最高，不靠第三方编辑点头、不受榜单年度重写影响，而且份额在涨；长视频是单位投入回报最高的一格，只讲流程、器械、费用构成，不涉效果与证言 | 在册且被引 X/20 每月 +1；Google 那条腿的 GSC 生成式 AI 曝光数开始出现新的承接页 |

两处补充：第二件在强监管侧写法不同——不写同行区间，官方基准单独成节、节内不出现本方价（见 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字)）。第三件的站外火力 60% 给这一档；每个厚页配一条 8–15 分钟长视频，描述区放完整逐字稿和该页 URL，按 H2 打时间戳，规格见 [→ 通用版 6.7 本人口述长视频](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-7-本人口述长视频)。

```split 图：常见的另外三件为什么排不进来
常见的另外三件 || 为什么排不进来
逐页写 schema、补 sameAs || 实时抓取不读JSON-LD，只间接进Google知识图谱
做付费收录与目录投稿 || 付费与软文只占 AI 引用 0.3%
堆更多篇文章 || 门关着时页数乘 0；开着时 5 条独家事实胜过 5 篇科普
```

第一行不等于 schema 没用：建站时配一次模板，不进每页检查清单（见 [→ 通用版 2.7 闸三闸四：收录通路与 JSON-LD 一次封版](https://canlah.ai/zh/playbook/open-the-door/#g2-2-7-闸三闸四-收录通路与-JSON-LD-一次封版)）。三行的样本与出处见附录 A.1。

### 我现在该翻到哪一节

| 你的情况 | 翻到 |
|---|---|
| 还没决定做不做 | 4.8 捷径一，半天判值不值得开工；本书没写过的行业先看 8.8 |
| 决定做了，第一天 | 2.1–2.5，只读，一个字都不改 |
| 门开了，但 AI 说错我的信息，或把我和同名的另一家搞混 | 第 3 章 |
| 想知道「我到底有没有席位」 | 4.1–4.4，先有尺子，再谈涨没涨 |
| 有尺子了，不知道该打哪些问题 | 4.5–4.8 |
| 要动手写页 | 第 5 章，先读 5.1–5.3 |
| 要发信、拍视频 | 第 6 章 |
| 跑了一个月，数字没动 | 7.3 的没动分诊，从第 1 层开始，不许跳层 |
| 受监管行业，写每一段话之前 | 0.2、0.4、5.2–5.3 |
| 想引用一个数字对外说 | 附录 D.1 与 B.2 |
| 换一个本书没写过的行业 | 第 8 章，再回 0.2 复核侧别 |

### 另外两句要记住的

> **AI 读的是可见 HTML。** 价格和事实必须用干净的 `<table>` / `<dl>` 写在页面上，schema 只是副本。
>
> **没有噪声带的数字不是数字。** 同一批题、同一个引擎、同一个遍数，同周重测三次——超过极差才叫动了。

## 0.2 先判你属于哪一侧

**这一节要你做的**：答四个问题，判出自己是强监管侧、弱监管侧还是不受管侧；再勾其余五个叠加开关；拿不准的项按更严的一侧开工，把结论写进《首批施工令》首行。

```mermaid id=side-check 图：四个问题判出你属于哪一侧，第四问单独判开关 E
flowchart LR
  q1{"开业或执业要牌照注册吗"} -->|否| free["不受管侧（暂判）"]
  q1 -->|是| q2{"价格能写区间吗"}
  q2 -->|不能| strict["强监管侧"]:::warn
  q2 -->|能| q3{"证言或同行比较整条禁吗"}
  q3 -->|整条禁| strict
  q3 -->|有限制| mid["弱监管侧"]:::hl
  q3 -->|都不限| free
  free -->|三侧都再问| q4{"同行比较被禁吗"}
  strict --> q4
  mid --> q4
  q4 -->|是，含匿名区间| swE["命中开关E（禁同行比较）"]:::warn
  q4 -->|否| noE["不命中开关E（禁同行比较）"]
```

第一问里，机构开业要牌照、或者干活的人要个人执业注册，都算「是」；个人要注册的，另加一层执业操守约束。第一问答否只是暂判不受管侧：还要走完 [→ 通用版 8.2 判侧五步与三条判据](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-2-判侧五步与三条判据) 的三个反查（文案里有没有健康、疗效、收益、结果、就业类宣称；受众里有没有未成年人；买家在不在国外），任一命中升一级。而且「不受管 ≠ 没规矩」，见 [→ 通用版 8.8 不受管 ≠ 好打：准入判据 J0–J7](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-8-不受管-好打-准入判据-J0-J7)。第三问的「有限制」指证言能写但有条件，或者只禁一部分比较；「都不限」指没有专门管宣传的条文、只受通用的消费者保护底线管，要牌照也照样落不受管侧。第四问里的「同行比较」包括不点名的匿名市场区间和引用第三方出处的区间。

判到中间答不上来的，按更严的一侧开工，不许挂着「待定」进施工令。理由是代价不对称：错判成弱监管，写出来的页可能触发罚则与连带责任；错判成强监管，只是少用几发弹药，事后能改。这四问是现场版，完整判法（查主管机构文件、查产品法、三个反查）也在 8.2。

> **举例**（医美医疗）诊所持有医疗服务牌照，第一问答是；价格只能分档定死、不能写区间，第二问就判了强监管侧，第三问不用再答；第四问照问——同行比较条文明文禁止，命中开关 E（禁同行比较）。

四问判完侧别，还有五个开关要单独勾一遍——开关不改变你落在哪一侧，只是在那一侧上再加一道硬闸：

```mermaid id=switches 图：六个叠加开关各加一道什么硬闸
flowchart LR
  A["开关A 代发连带"] --> Aa["代发方与你连带担责"]
  B["开关B 法定必填字段"] --> Ba["缺字段视为违规"]
  C["开关C 卖的东西受管"] --> Ca["公司可不受管，文案受管"]
  D["开关D 业务跨两侧"] --> Da["整站按更严一侧做"]
  E["开关E 禁同行比较"] --> Ea["含匿名与第三方区间"]
  F["开关F 禁佣金引荐"] --> Fa["按线索成交计费视同分成"]
```

三条最容易漏勾。**开关 A（代发连带）**（代发连带）不看你自己发不发广告——只要有人代你写、代你发，材料出问题时代发方和你一起担责，你自己的责任一条不少，别人替你发出去的每一封外联信、每一份材料，视同你自己发的。**开关 C（卖的东西受管）**（卖的东西受管）在第一问判完不受管侧之后还可能命中：公司本身不需要牌照，但卖的商品本身要注册、许可或通报，命中了就是「公司不受管、文案受管」两件事分开判，按商品类目分侧，不按公司分侧，不因为公司过关就以为文案也过关。**开关 D（跨两侧）**（业务跨两侧）判法最省事：一家机构同时做受监管和不受监管两块业务，不按页面或子域拆开判，整站按更严的一侧做，不能一页强监管写法、一页弱监管写法混着来。开关 B（法定必填字段）与开关 F（禁佣金引荐）的完整判据在 [→ 通用版 8.2 判侧五步与三条判据](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-2-判侧五步与三条判据)，这里先记住结论：命中开关 B 的，注册号、登记名称这类字段不是锦上添花，缺了就是违规，也是「人」这一关口最便宜的消歧锚点，受管侧白拿一个，不受管侧没有，要自己造，见 [→ 通用版 8.6 七项弹药：受监管与不受监管差在哪、凭什么动名次](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-6-七项弹药-受监管与不受监管差在哪-凭什么动名次)；命中开关 F 的，任何按线索、成交或佣金计费的引荐渠道，视同你在分成买客源，不能用。

> **举例**（电商）一家卖护肤品、保健品、按摩仪的网店，公司本身不需要任何行业牌照，但它的广告文案受管——命中开关 C（卖的东西受管），按商品类目逐类判。

强监管侧命中的开关最多，也关得最狠。哪些货架被整个关掉：

```split 图：受监管不能做的，每一样都关掉一块货架
受监管不能做的 || 关掉的那块货架
买或自建 Best / Top 榜位 || 榜单类货架整类关闭，火力改投别处
价格写「起 / 低至 / 原价」 || 价格问句的主力页型，写法被管死
做同行比较页 || 单页引用密度最高的对比页
主动请求评价 || 评价这一格只能被动观测，不作指标
证言、前后对比图、褒扬词 || 测评、口碑与结论先行类页
```

分侧不是法务问题，是名次问题：每一行关掉的都是 AI 引用里份额最大的几块货架（份额证据见附录 A.1、A.2）。这五行不是全部，完整清单在 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字) 与 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)，关掉的每一格右边都有具体替代写法，不是留空不写。

货架关掉之后，强监管侧的说服力只能来自可核事实：确定的最终价与分档、包含项与例外、注册号与官方查册链接、器械材料的真实型号、流程时长与次数、复诊与更换政策的期限和范围、口径明确无形容词的运营数字（清单见 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)）。机构层几乎不能自夸，但执业者公示自己的资历、专长、执业安排、联系方式是允许的——所以个人实体页在强监管侧不是加分项，是主线（见 [→ 通用版 3.3 个人实体页与六处痕迹对齐](https://canlah.ai/zh/playbook/identity/#g3-3-3-个人实体页与六处痕迹对齐)）。

判侧不改流程本身，只改流程里六步的写法：

```mermaid 图：三侧只在六步分叉，其余步骤全部通用
flowchart TD
  all["全流程步骤"] --> six["六步按侧分叉"]
  all --> rest["开门、认对人、选点、复测"]
  six --> s1["题池怎么出"]
  six --> s2["价格怎么写"]
  six --> s3["页面禁令"]
  six --> s4["视频内容边界"]
  six --> s5["站外靶子"]
  six --> s6["评价能不能请求"]
  rest --> common["写法三侧相同"]:::hl
```

分侧不改门和人这两层，只决定哪几发弹药能用、被没收的用什么顶上。六步各自按侧怎么写：

| 步 | 强监管侧 | 弱监管侧 | 不受管侧 |
|---|---|---|---|
| 题池 | 价格题的问法要能被「确定最终价」接住 | 不限 | 不限 |
| 价格写法 | 分档逐项确定价，一项一价，含税口径写死；不写「起 / 低至」这类前缀，不写区间（个案差异用分档加每档界定条件）；不写涨跌幅、原价、折扣、套餐、限时、分期 | 可写区间与计费方式，须写明范围、不含项与第三方费用 | 可写区间与计费方式，须写明范围与不含项；强制性费用计入标价 |
| 页面禁令 | 褒扬词无论是否属实一律不写；不写效果、成功率、恢复时间；不放前后对比图；不转载证言与评价（含截图、星级）；不比同行（点名不点名一样）；不写「免费 / 赠送 / 0 元」；不引自称「政府认可」的第三方名录；不写无法举证的陈述 | 褒扬词须能举证；证言可用但有条件；不比同行机构，只比方案与交付形态（保守线，非条文明文） | 褒扬词能举证即可写；可放案例与证言；可做同行对比页（同口径、带出处与核对日） |
| 视频内容边界 | 只讲流程步骤与时长次数、器械型号、费用构成与包含项例外、哪些情况不适合做；不讲效果，不放前后图，不出现客户，不提同行 | 本侧页面禁令同样适用，其余不限 | 不限 |
| 站外靶子 | 不买、不做 Best / Top 类榜单位，披露付费也不免责；已被列进这类页的，请对方撤下，不发纠错函；主力是官方名录、协会档案、厂商 locator、教育型具名供稿 | 争编辑位、发更新函与纠错函；命中开关 F（禁佣金引荐） 的不用按线索、成交或佣金计费的引荐平台 | Best / Top 类榜单要做，目录与榜单都是正常靶子；付费位先确认该页已在被引 |
| 评价 | 一律不主动请求，只作被动观测，不作工作指标、不作验收口径 | 可主动请求：不给好处、不代写、不筛选、不指定内容、不对外确认客户身份；单条评价转载到页面上按证言规则放（书面同意，附姓名、关系、年份），律所类按行业版判定 | 可主动请求：不给好处、不代写、不筛选、不指定内容；页面上可以展示（可见文字，写样本量、统计时期、来源，不改原文），不放自评分 |

价格指南页「绝不并列同行数据」这条也按侧写：强监管侧与命中开关 E（禁同行比较） 的一律不并列同行，强监管侧连官方基准都要单独成节、节内不出现本方价；弱监管侧（不含 E）市场区间只作带出处的独立事实节、不与本方价同表（保守线，非条文明文），比较只比方案与交付形态、不比机构（保守线，非条文明文）；不受管侧可以做同行对比，同口径、带出处与核对日（见 [→ 通用版 5.15 对比页（pt04）](https://canlah.ai/zh/playbook/page-types-core/#g6-5-15-对比页-pt04)）。各步完整写法：题池与价格见 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字)，页面禁令与评价见 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)，视频见 [→ 通用版 6.7 本人口述长视频](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-7-本人口述长视频)，站外见 [→ 通用版 6.2 发信闸门、付费收录与夺取表](https://canlah.ai/zh/playbook/off-site/#g10-6-2-发信闸门-付费收录与夺取表)。

## 0.3 哪些页型对你有限制、改做哪一型

**这一节要你做的**：先看有限制的 15 种页型，强监管侧不做的换成同一意图下的合法页型，命中开关 E（禁同行比较） 的再按第二张图改；其余页型三侧都可自建，条件见 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字) 与 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)；最后看要不要读对应的行业版。

```split 图：强监管侧不做的页型，同一意图都有一型可以换
强监管侧不做 || 同一意图改做这一型
官方定价页（pt03） || 单项目价格页，分档确定价（pt01）
榜单页（pt05） || 买家选型框架页，列判据不排名（pt43）
第三方单机构测评页（pt24） || 机构事实页，只写可核事实（pt09）
自建口碑与资质页（pt29） || 机构事实页加个人档案页（pt09）
结论先行页（pt41） || 实体锚点页，靠事实说服（pt09）
限时促销/活动页（pt42） || 常设的确定价页（pt01）
评价聚合页（pt28） || 被评价平台与目录收录，信息与官网一致（pt33）
```

图上七对是强监管侧最常碰到的「不做」页型；下表里的品类列表页（pt37）也不做，改做本机构服务总目录；表外还有两型强监管侧不做：判例页（pt36，对应物是 pt32）、市场观察页（pt46，弱监管侧同样不排期），见 [→ 通用版 5.1 页型总图：46 种、六个家族、三档证据、三侧开放](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-1-页型总图-46-种-六个家族-三档证据-三侧开放)。强监管侧想进榜单这块货架，目前唯一的合法路径是按条件选择指南（pt43）：列判据、不排名、不点名（未实测，把握度 65%）。完整的 15 型三侧对照表：

| 页型 | 强监管侧 | 弱监管侧 | 不受管侧 | 命中开关 E（禁同行比较） |
|---|---|---|---|---|
| 官方定价页（pt03） | 不做，改做 pt01 | 改写后可做，做成总价页 | 可自建 | 不做，改做 pt01 |
| 对比页（pt04） | 改写后可做，只比方案不比机构 | 改写后可做，只比方案与交付形态，不比机构（保守线，非条文明文） | 可自建 | 改写后可做，只比方案与程序，不比机构 |
| 榜单页（pt05） | 不做（页型层保守线，非条文明文；排序即比较，撞条文明文的比较禁令，签字放不出可发布版本） | 不做（保守线，非条文明文；客户书面理由可放宽） | 可自建，自家排第一须披露 | 不做 |
| 一问一页（pt06） | 可自建，症状类问句改做 pt08 | 可自建 | 可自建 | 改写后可做，费用题不写同行区间 |
| 补救与二次评估页（pt08） | 可自建，安全顺序不许挪 | 可自建 | 可自建 | 改写后可做，不批评前任服务方 |
| 机构事实页（pt09） | 可自建，不写最高级、证言、星级 | 可自建 | 可自建 | 改写后可做，不写与同行的相对位置 |
| 补贴与限额规则页（pt17） | 官方版只做下游引用；本方版改写后可做：补贴只作独立事实节，与本方价不同表不相邻，无逐案确认档 | 官方版只做下游引用；本方版可自建 | 官方版只做下游引用；本方版可自建 | 不涉及 |
| 第三方单机构测评页（pt24） | 不做（保守线，非条文明文） | 不做（保守线，非条文明文） | 可自建 | 不做 |
| 评价聚合页（pt28） | 不做（评分即证言，条文明文） | 改写后可做，证言附姓名、关系、年份 | 可自建 | 不做 |
| 自建口碑与资质页（pt29） | 不做（证言星级，条文明文） | 改写后可做，证言须附姓名、关系、年份 | 可自建 | 改写后可做，只写可证明的专长，不推出与同行的高下 |
| 品类列表页（pt37） | 不做，改做本机构服务总目录 | 改写后可做，做本机构总目录，名称与登记一致 | 可自建 | 不做，改做本机构服务总目录 |
| 计算器页（pt38） | 改写后可做，不输出价格承诺 | 可自建 | 可自建 | 改写后可做，写「以正式委托为准」，不与同行比价 |
| 结论先行页（pt41） | 不做（保守线，非条文明文；verdict 即比较） | 改写后可做，只做场景对照表，不写最佳/最划算 | 可自建 | 不做 |
| 限时促销/活动页（pt42） | 不做（条文明文） | 可自建，命中开关 B（法定必填字段） 的写全有效期与条件 | 可自建 | 不涉及 |
| 买家选型框架页（pt43） | 改写后可做，删逐家横评，只留评估维度 | 可自建 | 可自建 | 改写后可做，删横评区块 |

弱监管侧不自建榜单、不自建测评，在举例行业里是内部保守政策，不是明文禁令，所以标「保守线，非条文明文」：客户合规人书面出具理由可以放宽（见 [→ 通用版 0.4 合规句的三档标签与停笔规则](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-4-合规句的三档标签与停笔规则)）。只受消费者保护法管、没有专门广告条文的机构归不受管侧，榜单可以自建：名次要有公开方法和可核依据，自家排第一须披露。

另外七型不分侧：监管义务与罚则页（pt10）、法条原文页（pt15）、名录/准入名单页（pt20）、官方答复与讲话记录页（pt23）、舆情论坛新闻报道页（pt25）、器械与产品监管文件页（pt32）、第三方目录收录页（pt33）——三侧都不可自建，只能确保被收录、把自己那一行填满，或做复述型的下游页；器械与产品监管文件页还要求本方页的副作用段逐条对齐它。除上面提到的 pt36、pt46，其余页型三侧都可自建，条件见 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字) 与 [→ 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-3-三侧速查-二-证言与评价-比较-榜单-头衔-外链-FAQ-与图注)。

命中开关 E（禁同行比较） 时，凡是让读者拿你和同行比的格子都要改：

```split 图：命中开关 E 后，凡是让读者比同行的格子都要改
命中开关 E（禁同行比较）之前可以这样写 || 命中之后改成
价格页先给市场区间再给本方价 || 删市场区间，换成官方口径句
对比页比同行的可核客观项 || 只比方案与程序，不比机构
自建榜单，自家排第一须披露 || 不自建，走第三方的正常评审流程
结论先行页给出 verdict || 不做，verdict 本身即比较
选型框架页带逐家横评 || 删横评区块，只留评估维度
口碑页写奖项与名次 || 只写自己那一条，不推出高下
```

第一行最容易改不彻底：删掉「在市场区间内」几个字不算改完，「先给市场区间、再给本方价」这个结构本身就禁。它在举例行业里分两档：点名或能认出是哪一家的比较，条文明文，签字也不能放宽；不点名的匿名市场区间，保守线，非条文明文——但它只要样本与口径核不动，就同时被另一条明文否掉，所以实务上几乎放宽不了。官方口径句的写法见 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字)。

「哪家好」这类问句最容易判错型——不是所有「哪家好」都走榜单：

```mermaid 图：「哪家好」先分选机构还是选品类，再按侧别分流
flowchart LR
  q1{"问的是选机构还是选品类"} -->|选机构| org["不写页，走认对人与事实页"]
  q1 -->|按场景选品类| q2{"你在哪一侧"}
  q2 -->|强监管或命中开关E| alt["改做选型框架或方案对比"]:::warn
  q2 -->|弱监管| weak["不自建榜单，改做选型框架"]
  q2 -->|不受管| free2["可自建榜单，自家第一须披露"]:::hl
```

选机构那一支不写页，是因为买家问「哪家好」时，两条腿都不引商家自写的「最佳」文章。弱监管侧那一支是保守线，非条文明文，要放宽须客户合规人书面出具理由。

已出的行业版：《牙科医美版》——适用牙科诊所与医美机构；《律所版》——适用面向个人与中小企业客户的新加坡律所。

## 0.4 合规句的三档标签与停笔规则

**这一节要你做的**：读懂三档标签在通用版里的意思——它说的是这条模式在举例行业里的依据档次，不是你所在行业的法条；遇到三类情况停笔交客户合规人签字；记住签字只能放宽第①②类。

标【合规】【安全】的条目不走「能不能拉名次」这条判据：按法规和人身安全写，和实测冲突时听法规，不许因为「被引页也这么写」就放宽。

**通用版里的标签，表示的是「这条模式在举例行业里的依据档次」**——不是你所在行业的法条。你所在的行业按 [→ 通用版 8.2 判侧五步与三条判据](https://canlah.ai/zh/playbook/new-industry/#g12-8-2-判侧五步与三条判据) 去查自己的原文；查到之前，一律按「未取到原文」标注，对客户不说成法条；写法上按 [→ 通用版 0.2 先判你属于哪一侧](https://canlah.ai/zh/playbook/start/#g0-0-2-先判你属于哪一侧) 的「拿不准按更严的一侧」执行。这样既不把举例行业的条文冒充成你本行业的法条，也不因为「暂时查不到」就放松写法。

三类情况必须停笔，交客户方合规负责人签字：

```mermaid id=sign-off 图：三类停笔都交签字，但签字只能放宽前两类
flowchart TD
  s1["①只有客户知道的事实"] --> sign["交客户合规人签字"]
  s2["②标保守线，非条文明文"] --> sign
  s3["③标未取到原文"] --> sign
  sign --> loosen1["①②签字可放宽"]:::hl
  sign --> keep3["③签了字也不放行，按默认口径写"]:::warn
```

①只有客户知道的事实：买没买过评价或排名套餐、专长证据留没留档、颁证方注册在哪国、这个价是不是最终含税价——这类事只有客户知道，我们判不了，写之前先问。②手册标「保守线，非条文明文」的判断：这是内部保守政策不是法定禁令，客户要放宽，让他书面出具理由，我们照签字的写并存档。③手册标「未取到原文」的条目：签字补不出原文，**签了字也不放行：按手册的默认口径写，不作判据，既不推定有、也不推定无**；**官方数字不许估、不许沿用旧值**，取不到原表就不写数字，写「另按官方口径，见 <链接>」这类指针句，等真取到原文再更新。**签字只解决这三类停笔情况，而且只能放宽①②两类；签字不把条文明文禁止的东西变成可发布。**

签字也不是我们的免责：它是客户合规人的判断，不解除代写代发一方的连带责任（命中开关 A（代发连带） 时）。动笔前另有五个停笔条件——身份判不清、价格定不成最终价、数字过不了六项检查、客户没授权、比较口径不同——遇到任一条交合规负责人，不许自己补一个数上去，见 [→ 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字](https://canlah.ai/zh/playbook/write-pages/#g5-5-2-三侧速查-一-先判身份-价格-促销与赠送-结果数字)。

三档标签本身，写手拿到之后怎么处理：

```split 图：三档标签，写手各怎么处理
标签 || 写手怎么处理
条文明文 || 照写，禁令没有豁免口，也不能拿签字放宽
保守线，非条文明文 || 默认照写，客户书面出具理由才能放宽
未取到原文 || 签了字也不放行，按默认口径写
```

**我们凭什么写这些合规规则**：不是我们比客户更懂他那一行——业务上、执业上他比我们专业。是因为合规规则决定的是**版式格子本身**：哪一列能不能出现价格区间、哪几个字段必须挨在一起登记、页面上存不存在促销这一格，格子是我们画的，画错了整张表得重排，而那时正文往往已经按错的结构写完。代写代发的一方与客户连带担责——命中开关 A（代发连带） 时，这条责任躲不开。所以每条规则只写「这条把这一格的写法限定成什么样」，不写法律意见；行业版里每条规则带条文号、原文句子和 URL，转述不算，对不上就报上来；每条禁令必须配一条「这一格改写成什么」，删了不填的稿子按密度不足退回——没有独家可核事实的页，AI 没有理由引它。

标签从哪来，不是写手自己判断出来的：

```mermaid 图：一条合规句的标签从哪来，写手不许自己补「条文明文」
flowchart LR
  q1{"原文已带三档标签吗"} -->|带| keep["原样搬，一字不改"]:::hl
  q1 -->|没带| q2{"原文只挂了条文号吗"}
  q2 -->|是| tiao["标条文明文，号须对上"]
  q2 -->|否| q3{"写了推断或内部政策吗"}
  q3 -->|写了| cons["标保守线，非条文明文"]
  q3 -->|什么都没标| editor["交主编，不许自补"]:::warn
```

第二格「号须对上」指这个条文号必须能在行业版里对上原文。全书每条合规句最终都要挂一个标签，但标签只能从原文来：原文大量句子只挂了条文号、或者什么都没标，写手一旦为了填满格子自己补，最容易把一句推断写成「条文明文」——这是撒谎风险最高的一步。**没有条文原句撑着的禁令一律挂「保守线，非条文明文」，写手不许自补「条文明文」。**

对客户怎么说这三档标签，见 [→ 通用版 B.2 口径句与话术](https://canlah.ai/zh/playbook/templates/#g14-B-2-口径句与话术)。