换到新行业怎么用：四步判断你这行该怎么做

8.1 换行业的四步：十问 → 判侧 → 十轴 → 决策表

这一节要你做的：走完十问，拿到十轴表的原始输入；再判侧（8.2）；把十轴表填满（8.3–8.4）；在决策表里找到最接近的一行（8.5）；最后备好本行业禁令表。四样都齐了，才允许开《首批施工令》。

先说清楚起点：「这行业不好做 / 这行业竞争大」这类一行结论，执行层拿不到任何能照做的东西。真正管用的东西要分两组——一组是看着像变量、换了也不改任何动作的印象；另一组是换一个取值就要改写工单的真变量。

左列五项各自不算数的理由：行业大小 / 搜索量不改任何一行动作，排序按年机会值不按搜索量；竞争激烈程度是个形容词，可操作的版本已经在轴 2（够得着几条）与弃权线 J1 里；预算改的是做多少，不是怎么做；B2B 还是 B2C 太粗——同挂 B2B 标签的两门生意，差别常常比跨 B2B / B2C 的两门还大，管用的是轴 6 与轴 2；有没有品牌知名度不改动作顺序，只改「认对人」那条路的起点高低（三条路见 → 通用版 1.3 三个关口与三条路）。

维度合格的唯一判据（写死）：换一个取值，《首批施工令》那 30 行里至少有 5 行要改写。改不动 5 行的，不是维度。

四步顺序不能乱——判侧要排在十轴之前：轴 4（侧别与开关）和决策表都要用判侧的结论，先判侧才不会前向引用一个还没算出来的东西。

十问：每问写清去哪查、查什么、填哪一轴

拿一个没见过的行业，问完这十问就能填满十轴表。

🔴 Q6b 必须在十问里问完，不能拖到开工后才发现：答案是「不能代发」时，站外那一整档（具名供稿、外联信、投稿、平台后台填字）在这个行业只能由持牌主体本人执行，施工令里排了别人去做也执行不了。

四样齐了才允许开《首批施工令》：《分侧回执》一行（8.2，写在施工令首行）、一张填满的十轴表（含每轴一句「落在哪个作用点」）、决策表里对应的那一行、一份本行业禁令表（强监管侧与弱监管侧）或平台政策表（不受管侧）。

8.2 判侧五步与三条判据

这一节要你做的：0.2 的四问判不实时，走完整五步——三问定性、查牌照总目录、查主管机构三类文件、查产品法、查不到就反查；第 3、4 步各限 1 个工作日，逾期或查不实一律按更严的一侧开工；再用三条判据定开关 A（代发连带） 与判错代价；判侧结论有时效，按季复查。

0.2 给的是快速版：四问直接给出侧别（强监管侧 / 弱监管侧 / 不受管侧）与开关 E（弹药被没收几发）。多数行业到这里就够用了。本节是完整版：五步把该读的文件找齐，用这些文件把 0.2 的四问答实，再用三条判据多算出两样东西——开关 A（谁能替你发、担不担连带）与判错的代价。两节术语一致：三侧加六个开关，不另立别的档位。本书里「受管侧」指强监管侧与弱监管侧合起来。

怎么分工：第 1、2 步可以在同一场会里做完（问三句话 + 搜一次牌照总目录）；第 3、4 步不在那一场做——读条文找罚则与连带条款、按卖的品类逐类查产品法，都不是一场会里能做完的，硬做出来的是猜的。

限时与升级（写死）：第 3、4 步逾期，或查了但查不实，按更严的一侧开工，不许挂着「待定」进施工令——挂着就等于第一批工单排不出来。

第 1 步三问全否，暂判不受管侧，但必须走完第 5 步的三个反查才算判完。第 2 步搜不到不等于不受管：牌照目录按牌照名收录，不按生意俗名，搜不到要接着走第 3 步，不许直接判不受管侧。

第 1 步补一条：先查法定硬定义。很多条文用一串条件圈定谁受管，条件必须全部同时成立才算命中，少一条就不命中。

举例（教育培训）：某类别的「全日制」要求「时长 ≥1 个月 + 每周 5 天 + 每天 ≥3 小时」三条同时成立才算命中；每周两小时的补习班不命中。

第 3 步：查主管机构的三类文件

通用模式句：每个受管行业都有主管机构 + 专门广告条例 + 官方查册入口三样，先填齐再判侧——具体机构名与条文名是行业变量，下放到行业版。在主管机构官网查三类文件：广告条例 / 执业准则（含宣传章节）、机构 FAQ（口径往往比条文本身更狠）、罚则与连带责任条款。

第 4 步：查产品法，决定开关 C（卖的东西受管） 与开关 D（跨两侧）

有些行业公司本身不需要牌照，但卖的东西受专门条例管——这时文案照样受管，这是开关 C（卖的东西受管）。按卖的品类分侧，不按公司分侧；名下有一簇品类或业务线命中，整站按最严的那一簇做，这是开关 D（跨两侧）。

举例（电商）：保健品、医疗器械、婴幼儿食品这几类 SKU 一旦命中专门条例，即使公司本身不需要任何行业牌照，也要整站按这一簇的最严要求做——不能按公司分侧，AI 把同一个域名当同一个实体，拆子域名分宽严 = 把实体拆碎。

第 5 步：查不到怎么办

判不受管侧，但底座不是「没规矩」。

判不受管前必做三个反查，任一命中升一级处理：

第一问的宣称类别写全是六类：健康、疗效、收益、结果、就业、薪资，文案里有任何一类就算命中。

三条判据定开关 A（代发连带） 与判错代价

第 3 步查到的文件，按三条各自独立的判据过一遍。先把每条的「命中」定义写死，再看命中组合——不按「全中 / 不全中」判。

只中 ③（有代发连带、无广告条例）的组合少见，但一律按更严的一侧做：③ 决定这条打法能不能被执行，判错的代价在所有组合里最不对称。开关 A（代发连带） 命中后是哪一种代发形态、各有什么硬后果，见 8.6 第七项。开关 B（法定必填字段）与开关 F（禁佣金引荐）在读同一批文件时一并勾，命中条件见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字 的开关表。

判错的代价不对称，这是「拿不准一律按更严」这条规则唯一的理由。

不受管侧改查这三处

不受管侧没有主管机构可查，改查另外三处；要防的也换成三条「传导红线」——不受管行业里唯一的强监管口袋。

边界情形三条（写死）

• 一家公司跨两侧：按最严的一侧做全站，不许按子域名拆宽严——AI 把同一域名当同一实体，拆开 = 把实体权重拆碎。
• 集团多法人：按被点名的那个实体判侧，其余法人按最严的那个做。
• 代理 / 分销商替品牌发：先判谁是「授权发布人」，判不清的按品牌方那一侧做——责任判不清 = 不能发 = 这条打法不存在。

判侧有时效，按季复查

🔴 主管机构正在检讨的行业，侧别可能在本年度内上移。按季复查主管机构官网的三类文件栏目，不要把一次判侧当成永久结论。

验收：产出《分侧回执》一行 +《待核项清单》（每条写三样：待核的是什么、卡在哪——查册页改版 / 条文只有 PDF / 机构未公开、下次重查日期），再核一遍查册截图；标「待核」的查册入口，第一次用到它的那一次必须当场查实并回填。

8.3 十个轴（一）：页型、容器、锚点、监管、问法

这一节要你做的：用七问给基线 Top 20 打页型标签，算出主导页型（轴 1）；用两问判每个 URL 的容器控制权（轴 2）；读真实答案定实体锚点层（轴 3）；监管这一轴直接用 8.2 的结论（轴 4）；按问法四型选战法（轴 5）。

轴 1 · 货架页型构成

把基线 Top 20（意图级前 10 各算一次）逐条打开，人工打页型标签——一条一标，不猜，只看这一页的版面形态，不看域名品牌。七问顺序问下去，命中即停。

图画不出来的三件事：① 命中「listicle/category」后再问一句「带不带名次或优劣措辞」，带 → listicle，不带 → category；② 命中「profile/pdp」后再问「可不可下单」，可下单 → pdp，否则 → profile；③ 两人各独立标一遍；不一致的那条不许协商取中，按七问的序号取序号小的那个标签（顺序本身就是优先级），仍判不出的记 unclassified，单列一栏，不摊进任何一档占比；两人不一致率 >20% 的那一轮作废重标，不许直接拿去排火力。

占比写成 article x% / listicle y% / comparison z% / …，可以同时命中多个门槛，按占比从高到低排，火力顺序照这个排。comparison 的单页引用密度全表第一（1.87 引用 / 次检索），而且按页型统计、不按域名归属统计——自建的对比页吃同一个密度。pdp 与 docs 也按版面形态判：媒体的导购长文是 article，品牌自建站的商品页是 pdp，跟挂在谁的域名下无关。

页型分布是行业变量，不是通则：必须自己打一遍页型标签，不许跨行业外推。

举例（牙科医美）：医疗细分样本里 article 占引用 54%、listicle 占 0%——榜单根本不是那个行业的货架，目录与榜单只是记账动作。换一个行业，这两个数完全可能反过来（样本见 → 通用版 A.1 机制、门与人这一层的证据）。

轴 2 · 引用容器控制权

意图级前 10 逐个 URL（不是逐个域名）判容器归谁。两问依次问：这一页的字是不是我写的、或我能提交的（页面上有认领、提交、更正、提名、卖家后台任一入口）？容器归谁？判定依据必须有入口 URL 截图、邮件回执、或页面明文声明位置三者之一。

自建位另有一条硬判据：这个页型我已经在、或能在本季内在自己域名上建出同页型的一页——建不出来的不算自建位。第三方位与平台位的分界是有没有人工审稿：编辑位、投稿、收录、提名要别人点头，是第三方位；后台填字即生效，是平台位。

这里的四种容器（自建位 / 第三方位 / 平台位 / 不可进）与 → 通用版 4.6 四态、两层分母与弃权线 的四态是两件事：四态判「能不能进」，四种容器判「容器归谁」。对应关系：自建位、第三方位、平台位都落在四态的「已在」或「可进」里，「不可进」就是四态的「不可进」；「待问」不是第五个取值，是第三方位还没问出结果的状态。「够得着」条数按 4.6 的判法数，不可进与待问都不算，J1 用的就是这个数。

行业级汇总阈值（决策表用的就是这个，不许用形容词）：某取值在意图级前 10 里 ≥5 条记「多 / 高」，≥7 条记「极高 / 占满」，≤2 条记「少」。

三条写死：① 「不可进」的定义是「你无法让自己的字出现在那一页上」，不是「这个域名不归你」——大量被判死的「平台页」其实是 C 不是 D，判错一次就把主战场整个扔掉。② 反过来也成立：平台自己把门关了才是 D，且必须按检索腿逐条判，不许判一个总态。③ 逐平台实测，同为大平台可能一个对半封、一个全开，必须自己 curl -L，按爬虫身份逐条记、按日期记档、每季度重跑——记下来的是「哪条腿是 C、哪条腿是 D」，不是「这个平台开不开」；「待问」满 7 天无回复转 D，不许挂着当中间态。

🔴 写死：政府写你的是官方册，只能核对；你写你自己、政府或平台只提供容器的是 C 类平台——判成 D 会把最便宜、最快生效的一格整个扔掉。

轴 3 · 实体锚点层

读 5 条真实答案，看点名那句话的主语是什么名词；再打开 Top 20 里三条第三方页，看它们条目标题用的是哪一层。

可以是双锚点（品牌母体喂答案货架 + SKU 喂购物货架），也可以按子行当分裂。实体强度的真实机制不是 schema 写了什么，是同一组事实在多个能被爬到的独立第三方页上逐字一致地出现——锚点层选错，逐字对齐了错误的对象，白做。六处公开痕迹逐字对齐表照做，只是六处换成本行业的六处。

「人」这一层的动作三侧一样、一格不减：唯一拼写 → /facts 页 → 六处痕迹逐字对齐 → 不一致当天发更正 → sameAs 顺手写。变的只有一样——最强那个锚从哪来，看的是有没有官方注册册。

轴 4 · 侧别与开关

本轴直接用 8.2 的判侧结论：侧别，加上命中的开关——最常改动作的是开关 A（代发责任形态，见 8.6 第七项）、开关 C（卖的东西受管）、开关 D（跨两侧按最严做全站）和开关 E（禁同行比较）。它不产生名次，它决定哪些产生名次的动作不许做。「门」这一层一个字都不改：robots.txt 母本、nosnippet 三兄弟、四身份一致、CSR 体检，强监管侧与不受管侧逐字相同；「人」这一层见上面轴 3。监管没收弹药，不改工地，但会改「人」这一格的进料。

轴 5 · 问法形状配比

15 句冻题逐句跑两引擎，读答案形态计数，写成 推荐 x / 规格 y / 对比 z / 方案 w。

推荐型抢的是答案里那 5–8 个名额，主力是站外塞字进已被引的页 + 自建榜式承接页（只限不受管侧；强监管侧不自建榜单页，弱监管侧也不自建——保守线，非条文明文，客户书面理由可放宽，见 → 通用版 0.3 哪些页型对你有限制、改做哪一型 与 8.6）。规格型的目标不是被列进名单，是成为那个数字的出处：可见表格 + 注明口径与核对日 + ≥3 条外链到可核原文（强监管侧官网外链不连商业公司；只连政府与监管机构是保守线，非条文明文，见 → 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注）。价格与费用类查询触发 AI 概览 >80%，「XX 大概多少钱」类混合意图 97%——所有行业共用的最肥一格。

方案型最难也最容易被放弃：公司名只在举例位，能动的只有让你的名字出现在别人写的方法论正文里（具名供稿、文档站被引、开源与集成目录、社区长答）。依据是方案型答案的引用来源里 article 占比最高，而 article 里 84% 是 earned——标「未实测」照做。用推荐型的打法去打方案型品类，页造得再好也进不去候选集合。

8.4 十个轴（二）：决策人数、产能、归因、半衰期、语言

这一节要你做的：拿最近三单问清谁先接触、谁拍板、几人签字、多少天到付款（轴 6）；问清月产能硬顶，选对年机会值公式（轴 7）；查成交来源能不能看见（轴 8）；看价目表一年改几次，定半衰期档位（轴 9）；比较本地语言点名集合，决定建不建本地语言页（轴 10）。

轴 6 · 决策人数与决策周期

拿最近三单来问：谁先接触、谁拍板、几个人签字、从第一次接触到付款多少天——要具体三单，不要平均值。取值：单人当场 / 单人多周 / 双人 / 双人 + 第三方使用者 / 委员会（3 人以上跨职能）。

单人 → 一个意图簇一页，页内不分段；委员会 → 页面单位的定义要改：一页仍是一个意图簇，但页内按角色分 H2 段，每段自带可核事实与出处；双人 + 第三方使用者 → 页内固定两段（给买家的可核事实段 + 给使用者的一段）；没有职能分工的高客单耐用品 → 按「谁适合哪一款」分 H2 段。AI 抓的是段不是页：委员会采购的问句本来就按角色分开问，同一页多段 = 同一 URL 在多条意图上都有可抄的正文（未实测）。

轴 7 · 产能硬顶形状

问一句：「这条线一个月最多接几单，卡在哪？」答不上来，说明没有物理硬顶，换分子。取值：人手台数 / 专业人士工时 / 容量 × 开班频次 / 库存与供货量 / 无硬顶。

两条公式必须是同一个形状：一个作业单位的年机会值 = 单笔毛利 × 年笔数；「年笔数」必须能从后台、排班表、课表、库存表或成交台账里查出来，不许现场估。有硬顶：客单价 × 毛利率 × 月产能上限 × 12，月产能上限查排班表或课表；卖货的写成 单件毛利 × 月可供货量 × 12，月可供货量查采购或补货记录——它本身就是这个品类簇的物理硬顶。无硬顶：不许再问一遍「一个月最多接几单」，换成历史实绩——首年合同额 × 毛利率 × 预期留存年数 × 最近 12 个月该作业单位的实际成交笔数，分子里不出现任何「上限」；新作业单位没有历史，取同一家最接近的那个作业单位的实绩，台账上标「代用」。两条禁令：不许把「上限」和「实绩」混进同一条公式；不许因为某个因子查不到就赋默认值，查不到就整条标「无法计算」，不进排序。年机会值只用来排序，一个字都不能说成收入预测，禁止与席位数相乘相除或并排展示；换了分子不许换排序规则（见 → 通用版 4.5 买家归堆、年机会值与三道关）。

作业单位随行业变：一类客人 / 一条产品或课程线 / 一个用例 × 一个角色 / 一个品类簇。台账、承接页、验收一律按作业单位数，不按页数数。

轴 8 · 归因通道

查后台三件事：有没有来源字段？AI 来的会话有没有 referrer？有没有可插入的自报来源必填项？取值：表单 / 电话 / WhatsApp / 到店 / 免费试用注册 / 加购下单 / 应用安装。

参考栏那个数怎么埋，按通道来：

轴 9 · 内容半衰期

问：「这张价目表 / 功能表 / 课表上次改是什么时候，一年改几次？」拿历史版本看，不听估计。可以逐字段分档。

极短档不写实数的理由：AI 抄到过期数字，产出的是一条事实错误，而事实错误条数是自己的量具之一——等于自己给自己刷负分。腐烂的页既掉出候选集合，又往「认对人」那条路灌错字；反过来，可见的时间锚点让抓取方敢抄（有时间戳的视频引用 78% 被重复引用，同一机制在页面上成立）。

所有档共用一条：更新日期必须是可见 HTML 上的一行字。五大系统实时抓取一个都不读 JSON-LD，写在 schema 里的 dateModified 对实时抓取等于不存在。需要逐字段分档的行业，具体字段清单下放行业版。

轴 10 · 语言分叉

同一批意图跑一遍本地语言版，比对点名集合，看差集里的公司是不是都有本地语言页。

语言差集是全书因果最干净的一条：差集本身就是证据，不需要推断——本地语言侧被点名的那几家，就是有本地语言页的那几家。产品受属地法规约束（薪酬、税务、发票、数据驻留、行业牌照）时会出现变体：语言不分叉，但每个法域各建一页，页上写全本地法规名词——这是「法域分叉」，与语言分叉是同一个机制的另一种表现。

8.5 决策表与裁决

这一节要你做的：用容器控制权 × 实体锚点 × 侧别与开关 × 问法形状四维，在决策表里找最接近的一行；按四级裁决处理「不止一行都像」的冲突；落不进任何一行就走表外退路，补一行标「首例，未实测」。

十轴填完之后，只有四个维度真正决定主战场，其余六轴管细节：容器控制权（轴 2）× 实体锚点（轴 3）× 侧别与开关（轴 4）× 问法形状（轴 5）。

用法：新行业先判侧（8.2）、填十轴，再在表里找最接近的一行。

图画不出来的两条理由：第 3 级「占比差 <10pp 按方法论行做」，理由是代价不对称——方案型的打法用在推荐型品类上只是慢，推荐型的打法用在方案型品类上是整页进不去候选集合；第 4 级不是独立的一行，是增量，命中就在已选定的那一行之上再加三件。

落不进任何一行是正常的：这张表只穷举了跑过的五个垂直（这里只留一行作举例）加三条通用行，不是表坏了。

已知的表外常见组合（未实测）：B 可进 + 机构锚点 + 不受管侧 + 方案型或规格型高 → 主战场是具名供稿 + 行业目录与名录收录 + 把案例写成可核数字页，不建榜式承接页，/facts 的实体锚要自己造（见 8.3 轴 3）。

举例（牙科医美 vs K12 补习）：同一个轴（货架页型构成），取值相反，打法就走向相反。

牙科医美侧K12 补习侧

listicle 占引用 0%→实搜前 9 条：编辑榜单 5 + 平台目录 3

Best/Top 页只能请撤下→可以正面去争编辑位

既因 0% 不值得投，也因条例禁自夸与买榜→无执业广告条例，且榜单是主导页型

但两边有一条是同一个结论：都只走编辑位，不买付费位。理由不是合规——买榜在 K12 补习侧是合法的——理由是付费与软文类只占 AI 引用的 0.3%，这是效率判断，不是合规判断。「没在被引的页不许买」管的是白不白花钱，「买了要披露」管的是另一条线，两条判据不许混。

8.6 七项弹药：受监管与不受监管差在哪、凭什么动名次

这一节要你做的：逐项看七发弹药（评价、榜单、价格、证言与结果、个人实体、内容边界、代发责任）在三侧各能不能用、凭什么影响名次。每侧具体能写什么的细则不在这里展开，见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字 与 → 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注；下面四张图只画强监管侧「禁掉的 → 同一格填什么」。

一、评价

推荐型问法里，AI 会把评价原文抄进答案正文（把握度 70%）；评分与评价数又是绝大多数 listicle / comparison / 目录页的排序字段，而 listicle 占引用 19.6%。

弱监管侧可以请求评价，条件见 5.3；不受管侧可做而且必须做，但守门人换成平台条款。

🔴 三侧都适用、最容易被漏的一条技术前提：AI 读的是可见 HTML，五大系统实时抓取一个都不读 JSON-LD；只埋聚合评分结构化数据 = 对 AI 等于没做。评价必须以可见文字出现在页面上，不受管侧最常犯的就是这个。不受管侧也不是可以随便请求——评价平台有明文激励规则：激励须象征性、对所有受邀客户一视同仁、不能只请满意的客户、不能只对好评给激励，违反则评价被清、厂商页被处理。评价守门人须逐行业实测，不许从侧别直接推。

二、榜单与目录

listicle 占引用 19.6%、comparison 1.87 引用 / 次检索（全表第一）——两类最肥的货架。进 AI 当前已在引的榜单并排到第 1 位，能提升可见度、让答案里位置提前，数字与限定句见 → 通用版 D.1 数字纪律：数字怎么标、什么只能自己看；样本与出处见 → 通用版 A.1 机制、门与人这一层的证据。

强监管侧标明「付费收录」也不构成免责。

🔴 一条反向纪律（不受管侧最贵的错）：84% 的 AI 引用来自 earned media，付费与软文类只占 0.3%（见 → 通用版 1.1 买家怎么问，AI 读什么）。买榜有用的前提是这一页已经在被 AI 引，买一个没被引的新榜 = 掉进 0.3% 那个桶。任何付费位，先用《引用位夺取表》确认该页已在题池里被引，没被引不许买。榜单值不值得投是行业变量，各垂直必须自己测一遍页型分布，不许从上一个行业的结论外推。

三、价格写法

价格类查询触发 AI 概览 >80%，混合意图 97%——命中率最高的一类题。确定价在「抽句」这一格上反而占便宜：一个精确、无形容词、可核的数字，比「XX 起」更容易被抽成答案句——「起」价没有信息量，AI 抄了也回答不了用户的问题。强监管侧被迫写确定价，在抽句上不吃亏，吃亏的是「进位」那一格（不能上比价榜）。

不受管侧的价格也不是随便写：强制性费用必须计入标价、划线价须有真实基准、「free」须无附加条件，半衰期极短的字段不写实数（8.4 轴 9）。「不受管 = 价格文案没人管」是最容易被误读的一格，而价格页是命中率最高的那一格，读错的代价最大。真陷阱在这里：drip pricing 与虚假划线价已是执法对象，一旦被平台或监管点名，掉的是整个域名的可信度，不是一条文案。

四、证言 / 案例 / 结果与效果宣称

带具体数字的短句是 AI 最容易抽成答案的素材类型；article 页型占引用 23.7%，它的可引用性几乎全靠里面那几个可核数字。

强监管侧不是没牌可打，是牌换了一种：右边这些同样是数字、同样可抽，而且同样可举证——条例本来就要求一切陈述能被证实，能举证的数字反而是安全区。不受管侧可做结果宣称，但必须给口径与样本，否则被判为不可核，反而降低被抄的概率；任何「省 X% / 快 Y 倍」必须有可点开的测法说明页（样本、环境、日期），无测法页的一律删。

🔴 一条跨侧的共同结论：带分母 + 带年份 + 带口径的数字，既是强监管侧条文的要求，也是 AI 最敢抄的形态——所以不许出现「为了合规而削弱内容」的说法，削掉的全是本来就不会被抄的自夸句。

五、个人实体

官方注册号 + 官方查册页链接是全套打法里最强、最便宜的消歧锚点——它是一个第三方权威页对你的单点确认；受管侧白拿，不受管侧要自己造（见 8.3 轴 3）。这条净优势要和另外两条一起读才是强监管侧的全部底牌：确定价在抽句格占便宜（第三项）、能举证的数字是安全区（第四项）——只抓注册号那一条等于自己少打两张牌。

六、内容形态：教育长文的边界在哪

comparison 密度第一（1.87），article 次之（23.7%）。强监管侧可以写教育长文，守四条边界：①不得导向疗效 / 结果 / 成功率；②不得含禁令表任一项；③机构或持证人署名；④不得在文内推荐自家优于同行。

受管侧被挡在「点名竞品比较」门外，合法出口是「按条件选择指南」——列判据、不排名、不点名同行。它在页型上仍归 listicle / article，吃得到那份引用，又不触发自夸与同行比较两条禁令；这是受管侧目前唯一能进 listicle 那 19.6% 的合法路径（未实测，把握度 65%，建议每个垂直各排一篇做对照）。

举例（金融顾问）：内容若构成针对个人情况的产品推荐，可能本身就需要牌照，加免责声明不解除牌照要求。

七、代发广告的法律责任

这一条不直接动名次，但它决定这条打法能不能被执行。执行不了的打法 = 这个行业不存在这条打法，所以它必须留在打法表里，不许挪去法务附件。

「持牌方-授权人连带」这一档没有降档路径：代发者一旦发布即成为授权人，与持牌方一起担责，持牌方的义务不可转移；没有可签的《广告授权委任书》，不得以任何名义对外发布，不签 = 硬拒。条文把代发方直接写进罪状主体、名下又有任何一条这样的业务线时，整站按最严那条业务线的侧别做（开关 D（跨两侧）），授权与签认文件先于开工（开关 A（代发连带））；命中开关 B（法定必填字段） 的，代发物料漏了法定必填字段就是违规物料。「主体独担」还包括不得促成第三方代发「自己发会违规」的宣传。「无专属规定」的一侧，经营者担主责，代发方若自行作出误导陈述可能被单独追究（推断，把握度 60%，未查到直接案例）；真正的硬约束来自平台条款，比法律执行快得多。哪一种形态查不实，按 8.1 Q6b 判「不能代发」。

8.7 不受管侧便宜打法与受管侧替代品

这一节要你做的：对照八条不受管侧的便宜打法，找到受管侧的合法替代品；强监管侧被没收的弹药用五件替代品顶上；带对价的 UGC 征集去掉对价之后，还有三种能用的做法。每一件都要填出本行业的具体形态。

第 1 条在弱监管侧不必整条替换：可以请求，但不给好处、不筛选、不代写。第 6 条在命中开关 B（法定必填字段） 的一侧，是法定必填项写全的完整价目表。联盟营销与分销代写这条，量大但引用率极低（撞的是 0.3% 那一桶，见 → 通用版 1.1 买家怎么问，AI 读什么），评级为低效，不作主攻（推断，把握度 70%）。

不受管侧自己用这八条时，有四个坑：自建榜单只列自己 = 明显自评，AI 与编辑都会降权，要真列全同行才有引用价值；竞品信息会过期，过期的对比页反噬「认对人」那一关；战绩数字要标口径与日期，否则 AI 会把旧数字当现状反复复述；折扣与划线价的约束见 8.6 第三项。

强监管侧被没收的弹药，用五件顶上

这五件是强监管侧的全部说服力出口，每个行业必须逐件填出本行业的具体形态。

图画不出来的写法与理由：

• 第三方资质分级：只写分级名称与授予方；不写「最高级 / 唯一 / 全岛仅 X 家」；不写「例数最多」。依据是实搜里唯一一条没抄评价的推荐型答案，抄的是厂商官方分级 + 官方注册状态——有可核验的第三方分级可抄时，AI 抄分级、不抄评价（样本与出处见 → 通用版 A.1 机制、门与人这一层的证据）。强监管侧不写厂商授予的等级（保守线，非条文明文，见行业版）；「AI 抄分级」只是单次实搜里的观测，本地未重测。
• 官方注册号：同时是「认对人」那条路最硬的锚点——注册号是全网唯一串，消歧成本最低。
• 确定价页：吃掉价格类查询 >80% 的触发率，且自建页吃对比页型的同一个密度。
• 厂商 locator：强监管侧自己的页只写器械、材料或系统的真实型号和注册事实，不外链厂商；收益在入站那一侧——一次申请换一条第三方外链、一条品牌背书。
• 署名长视频与供稿：不需要爆款，只需要可被引用的参考资料，见 → 通用版 6.7 本人口述长视频。

带对价的 UGC 征集，去掉对价之后

受管侧禁的是「给好处换内容」，不是禁「拿到第三方语料」——这条打法的机制（在第三方域名上制造可被抄的问答语料）去掉对价之后大半还在。

8a 由持证人署名作答，答案里只出现可核事实，产出的是第三方域名上的 qa 页，与 UGC 抢的是同一个货架位。8b 出镜的人拿的是署名，不是好处；条例管的是好处，不管署名。8c 顶的是 UGC 在答案里起的「多人说过」那个作用。

🔴 红线：8a、8b 不得出现任何形式的对价——包括抽奖、积分、折扣、优先排期、赠品。一旦有对价，它就变回第 8 条本体，整条不能用。平台条款也常直接禁止带对价的征集，评价站的激励规则几乎与受管侧一样严，开工前逐条读过目标平台的政策。

8.8 不受管 ≠ 好打：准入判据 J0–J7

这一节要你做的：不受管行业对手也能用全部便宜打法，先用 J0–J7 八条可测判据判值不值得做——J0 不成立就不做，J1 必须成立，J2 / J3 / J4 至少中两条，对手已做满而门和实体都不缺的话不做。

直觉是「不受管 = 好打」，实际相反：六发弹药对手也全开，弹药全开的品类里推荐型答案会优先抄现成的社会证明，单靠内容质量很难插队，必须靠结构 + 规模 + 更新频率取胜。合规替代在这一侧拉不开差距，差异化只剩三件：门修得干净、实体对得齐、站外做得全。

方法论分三层看。L-a 合规替代（在禁令下把说服力找回来）在受管侧最值钱；不受管侧不归零，只是没有一本可查的条例——约束来自 8.2 第 5 步那四层底座，而且每一层都正好压在最肥的货架位上：价格透明压价格与费用页，禁误导陈述压效果数字页与评价展示，免打扰名册压外联节奏，平台条款压评价征集与 C 类档案填字。所以不受管侧的 L-a 是「散在四处、要自己汇总」，做一份两页纸，附原文链接。L-b 技术门（robots / WAF / nosnippet / CSR / 多子域 / 平台门）在不受管侧往往更值钱——这类行业技术栈更新，SPA 与 headless 比例更高。L-c 量具与选点（冻题池、噪声带、四态名单、年机会值排序）两侧一样值钱。判据不是「受不受管」，是 L-b 与 L-c 的缺口有多大。

八条判据全部可测，不许按印象打分；图里只画了决定做不做的那几条：

为什么是 J2 / J3 / J4 这三条：它们分别对应「门」「人」「货架-进位」三个关口里对手用钱买不到的那部分。评价能买、榜位能买、软文能买，但打不开的门、认不出的实体、买不到的编辑位，只能靠做——能赚到的名次就在那三格。

举例（婚庆，不在已出行业内）：买家形状完全符合（一生买一次、单价高、买家判不出好坏），仍被判死——判死的理由不是选点不对，是这个品类没有监管红线，花更少的成本找评价代运营就能拿到大半效果，即 J7 命中而 J2、J3 不成立。

🔴 最常犯的错：以为不受管或管得松就跳过门与实体两层，直接去写内容——监管只没收弹药，不改工地，跳一次，后面全部乘以 0。

政府与协会名录免费、无损耗、份额正在涨；C 类档案与对比页见效最快，是因为容器已经在被引集合里，改字即生效。两边漏的是同一层——门。

三条跨侧通则：①门和人两层三侧一模一样——robots.txt 母本、nosnippet 三兄弟、四身份一致、/facts 页、六处痕迹逐字对齐，一格不许减；②合规判定优先于优先级排序，一条站外位再肥，合规判定是「仅纠错 / 请撤下 / 不做」就只发纠错函或撤下请求，不排档、不排优先级；③约束只来自消保法与平台政策的那一侧最容易翻车，因为没有一本条例可查——这类品类开工前必须单独做一份「这个平台不许怎么征集评价 / 不许怎么标价」的两页纸，附原文链接。

8.9 跨境：按哪边的法管

这一节要你做的：先答三问（服务在哪交付、要约承诺在哪发出与接受、页面是否对某国定向），六个定向信号勾中 ≥2 才算对该国定向；再按五条规则取交集、按最严写一版，不按国家拆域名或品牌。

三问判据

先答三问，再谈适用哪部法：① 服务 / 货物在哪交付（查合同履行地、发货地址分布、门店或交付所在地——有后台数据就拿数据，不听口述）；② 要约与承诺在哪发出、在哪接受（查下单页的结算主体、收款主体注册地、条款里的管辖条款）；③ 这个页面有没有对某一国做定向——这是各国属地管辖实际用的定向判据。

第三问用六个信号逐条勾：① 有该国语言的独立页面，或 hreflang 指向该国；② 标价用该国货币，或提供该国本地支付方式；③ 页面上写了向该国配送 / 该国可用；④ 用了该国 ccTLD 或该国子目录；⑤ 在该国的平台、应用商店或广告网络上架或投放；⑥ 页面上写了该国的本地法规名词、本地资质或本地客服渠道。

勾中 ≥2，该国的广告与消费者法按「对本国定向」处理。判法必须可复现：六个信号都是页面上看得见的事实，两个人打开同一个 URL 勾出来应当一致，不一致按勾中条数多的那一方算。

⚠️ 常见误解：「广告在哪能被看到」不是判据。网页天然全球可见，这一问对每个页面的答案都一样，判不出任何东西，拿它当判据还会把「取交集按最严写」推成「按全球最严写」，那是没人能执行的口径。可判的只是上面第三问的六个定向信号。

五条规则，按顺序套

R1 是推断，把握度 85%：面向外国买家的页面照样受全套禁令管，不得以「这页是给外国人看的」为由放行本地禁令里的任何一项；理由是条例规管的是持牌方的广告行为与在本地提供的可牌照服务，未见按受众地域豁免的条文，且主管机构口径下互联网（含社媒与网站）均属受规管媒介。R2 有出处（属地条款）。R3 是推断，把握度 75%，平台执行比对方监管更快。R4 的目的国法条有出处，「对境外经营者的实际适用」为推断，把握度 70%。

举例（中文页面向中国消费者）：中国《广告法》禁绝对化用语（最 / 第一 / 唯一 / 国家级 / 最高级 / 最佳），罚则 20 万–100 万元人民币；另有《广告绝对化用语执法指南》，据二手转述，并非所有含「最」「第一」的表述都构成违法——指向经营者自身而非商品的、表示时间或空间顺序的、或限定了具体范围且能自证的，有不予认定的余地（未取到原文，不作放宽依据）。面向中国消费者的境外经营者，实务上通过平台被执行（推断，保守线，非条文明文）。

所以两张表大部重合时，做面向目的国的语言页，按强监管侧那张表写就同时满足了两边；本地语言页这条打法（8.4 轴 10）在受管侧和跨境场景下都可以直接沿用，不需要另写一套文案规则（推断，把握度 80%）。

R5 的机制：为什么不许按国家拆实体

拆域名 / 拆品牌 = 把「人」关口的证据拆碎。AI 确认实体靠的是跨来源的一致信号（同名、同地址、同注册号、同账号）——拆成三个品牌，三份都不够强，三份都不被点名。正确做法：同一域名 + hreflang + 各语言页互指 + 全站实体信息一字不差。

数据侧：表单、追踪脚本、再营销像素按买家国里最严的那一部配置，取最严，不按国家分档；具体条款差异未实测，这里只给口径。