从这里开始：这本书怎么读，你这行的广告管得多严

0.1 全书一句话与 90 天翻书顺序

这一节要你做的：记住全书一句话，照 90 天路线图翻书。做完你手上有一张日程：第几天读哪一节、哪几天只许看不许改；只能做三件时，是哪三件、做之前先量什么。

全书压成一句话：

把事实用干净的可见 HTML 写出来，让爬虫进得来，让机器能确认这是哪一家，然后想办法出现在 AI 本来就在抓的那些第三方页上。

这句话凭什么成立（AI 现场抓页、只读可见文字、主战场不在官网），见 → 通用版 1.1 买家怎么问，AI 读什么。

全书周次只用这一套：D1–D6 是体检与冻基线；W1 从改门当天（分界日）算起；D90 结账约在第 13 周。→ 通用版 5.4 三十天写页顺序与三道机械闸 的写页日历、→ 通用版 7.4 守位与九十天结账 的结账都按这套周次算。

图上画不出来的四件事：

• 为什么基线排在改门之前：门修好之后再冻基线，冻到的是被自己改动污染过的货架，前后不可比。代价只是改门晚几天，换来 D90 那天拿得出一组诚实的前后数。「基线落盘」指三样都已存档：基线 Top 20、同周重测量出的噪声带、36 次品牌六问（规格见 → 通用版 4.4 网页对照腿与冻结基线（全书唯一完整规格））。
• D1 除了只读体检，只多做一件事：拿权限。 访问日志要等运维或主机商开权限，常常比体检本身慢，所以第一天就去要。
• 施工顺序不可交换：门关着，后面全部乘以 0。门和人是乘数为 0 或 1 的开关，写页和站外才是可以逐月加分的变量（见 → 通用版 1.3 三个关口与三条路）。唯一例外是商品 feed：它不经过门，可以和改门并行。施工顺序和测量顺序是两回事——量具的验收排在最后，冻结排在最前。
• 写页和站外从 W2 同时开：AI 引的页绝大多数不在你的官网上，站外必须和改站同一个量级的火力（证据见附录 A.1）。火力先后与这张图冲突时，以这张图为准。

只能做三件时

排序依据：证据强度 × 90 天可达性 × 是不是乘数为 0 的开关。

两处补充：第二件在强监管侧写法不同——不写同行区间，官方基准单独成节、节内不出现本方价（见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字）。第三件的站外火力 60% 给这一档；每个厚页配一条 8–15 分钟长视频，描述区放完整逐字稿和该页 URL，按 H2 打时间戳，规格见 → 通用版 6.7 本人口述长视频。

第一行不等于 schema 没用：建站时配一次模板，不进每页检查清单（见 → 通用版 2.7 闸三闸四：收录通路与 JSON-LD 一次封版）。三行的样本与出处见附录 A.1。

我现在该翻到哪一节

另外两句要记住的

AI 读的是可见 HTML。 价格和事实必须用干净的 <table> / <dl> 写在页面上，schema 只是副本。

没有噪声带的数字不是数字。 同一批题、同一个引擎、同一个遍数，同周重测三次——超过极差才叫动了。

0.2 先判你属于哪一侧

这一节要你做的：答四个问题，判出自己是强监管侧、弱监管侧还是不受管侧；再勾其余五个叠加开关；拿不准的项按更严的一侧开工，把结论写进《首批施工令》首行。

第一问里，机构开业要牌照、或者干活的人要个人执业注册，都算「是」；个人要注册的，另加一层执业操守约束。第一问答否只是暂判不受管侧：还要走完 → 通用版 8.2 判侧五步与三条判据 的三个反查（文案里有没有健康、疗效、收益、结果、就业类宣称；受众里有没有未成年人；买家在不在国外），任一命中升一级。而且「不受管 ≠ 没规矩」，见 → 通用版 8.8 不受管 ≠ 好打：准入判据 J0–J7。第三问的「有限制」指证言能写但有条件，或者只禁一部分比较；「都不限」指没有专门管宣传的条文、只受通用的消费者保护底线管，要牌照也照样落不受管侧。第四问里的「同行比较」包括不点名的匿名市场区间和引用第三方出处的区间。

判到中间答不上来的，按更严的一侧开工，不许挂着「待定」进施工令。理由是代价不对称：错判成弱监管，写出来的页可能触发罚则与连带责任；错判成强监管，只是少用几发弹药，事后能改。这四问是现场版，完整判法（查主管机构文件、查产品法、三个反查）也在 8.2。

举例（医美医疗）诊所持有医疗服务牌照，第一问答是；价格只能分档定死、不能写区间，第二问就判了强监管侧，第三问不用再答；第四问照问——同行比较条文明文禁止，命中开关 E（禁同行比较）。

四问判完侧别，还有五个开关要单独勾一遍——开关不改变你落在哪一侧，只是在那一侧上再加一道硬闸：

三条最容易漏勾。开关 A（代发连带）（代发连带）不看你自己发不发广告——只要有人代你写、代你发，材料出问题时代发方和你一起担责，你自己的责任一条不少，别人替你发出去的每一封外联信、每一份材料，视同你自己发的。开关 C（卖的东西受管）（卖的东西受管）在第一问判完不受管侧之后还可能命中：公司本身不需要牌照，但卖的商品本身要注册、许可或通报，命中了就是「公司不受管、文案受管」两件事分开判，按商品类目分侧，不按公司分侧，不因为公司过关就以为文案也过关。开关 D（跨两侧）（业务跨两侧）判法最省事：一家机构同时做受监管和不受监管两块业务，不按页面或子域拆开判，整站按更严的一侧做，不能一页强监管写法、一页弱监管写法混着来。开关 B（法定必填字段）与开关 F（禁佣金引荐）的完整判据在 → 通用版 8.2 判侧五步与三条判据，这里先记住结论：命中开关 B 的，注册号、登记名称这类字段不是锦上添花，缺了就是违规，也是「人」这一关口最便宜的消歧锚点，受管侧白拿一个，不受管侧没有，要自己造，见 → 通用版 8.6 七项弹药：受监管与不受监管差在哪、凭什么动名次；命中开关 F 的，任何按线索、成交或佣金计费的引荐渠道，视同你在分成买客源，不能用。

举例（电商）一家卖护肤品、保健品、按摩仪的网店，公司本身不需要任何行业牌照，但它的广告文案受管——命中开关 C（卖的东西受管），按商品类目逐类判。

强监管侧命中的开关最多，也关得最狠。哪些货架被整个关掉：

分侧不是法务问题，是名次问题：每一行关掉的都是 AI 引用里份额最大的几块货架（份额证据见附录 A.1、A.2）。这五行不是全部，完整清单在 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字 与 → 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注，关掉的每一格右边都有具体替代写法，不是留空不写。

货架关掉之后，强监管侧的说服力只能来自可核事实：确定的最终价与分档、包含项与例外、注册号与官方查册链接、器械材料的真实型号、流程时长与次数、复诊与更换政策的期限和范围、口径明确无形容词的运营数字（清单见 → 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注）。机构层几乎不能自夸，但执业者公示自己的资历、专长、执业安排、联系方式是允许的——所以个人实体页在强监管侧不是加分项，是主线（见 → 通用版 3.3 个人实体页与六处痕迹对齐）。

判侧不改流程本身，只改流程里六步的写法：

分侧不改门和人这两层，只决定哪几发弹药能用、被没收的用什么顶上。六步各自按侧怎么写：

价格指南页「绝不并列同行数据」这条也按侧写：强监管侧与命中开关 E（禁同行比较） 的一律不并列同行，强监管侧连官方基准都要单独成节、节内不出现本方价；弱监管侧（不含 E）市场区间只作带出处的独立事实节、不与本方价同表（保守线，非条文明文），比较只比方案与交付形态、不比机构（保守线，非条文明文）；不受管侧可以做同行对比，同口径、带出处与核对日（见 → 通用版 5.15 对比页（pt04））。各步完整写法：题池与价格见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字，页面禁令与评价见 → 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注，视频见 → 通用版 6.7 本人口述长视频，站外见 → 通用版 6.2 发信闸门、付费收录与夺取表。

0.3 哪些页型对你有限制、改做哪一型

这一节要你做的：先看有限制的 15 种页型，强监管侧不做的换成同一意图下的合法页型，命中开关 E（禁同行比较） 的再按第二张图改；其余页型三侧都可自建，条件见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字 与 → 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注；最后看要不要读对应的行业版。

图上七对是强监管侧最常碰到的「不做」页型；下表里的品类列表页（pt37）也不做，改做本机构服务总目录；表外还有两型强监管侧不做：判例页（pt36，对应物是 pt32）、市场观察页（pt46，弱监管侧同样不排期），见 → 通用版 5.1 页型总图：46 种、六个家族、三档证据、三侧开放。强监管侧想进榜单这块货架，目前唯一的合法路径是按条件选择指南（pt43）：列判据、不排名、不点名（未实测，把握度 65%）。完整的 15 型三侧对照表：

弱监管侧不自建榜单、不自建测评，在举例行业里是内部保守政策，不是明文禁令，所以标「保守线，非条文明文」：客户合规人书面出具理由可以放宽（见 → 通用版 0.4 合规句的三档标签与停笔规则）。只受消费者保护法管、没有专门广告条文的机构归不受管侧，榜单可以自建：名次要有公开方法和可核依据，自家排第一须披露。

另外七型不分侧：监管义务与罚则页（pt10）、法条原文页（pt15）、名录/准入名单页（pt20）、官方答复与讲话记录页（pt23）、舆情论坛新闻报道页（pt25）、器械与产品监管文件页（pt32）、第三方目录收录页（pt33）——三侧都不可自建，只能确保被收录、把自己那一行填满，或做复述型的下游页；器械与产品监管文件页还要求本方页的副作用段逐条对齐它。除上面提到的 pt36、pt46，其余页型三侧都可自建，条件见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字 与 → 通用版 5.3 三侧速查（二）：证言与评价、比较、榜单、头衔、外链、FAQ 与图注。

命中开关 E（禁同行比较） 时，凡是让读者拿你和同行比的格子都要改：

第一行最容易改不彻底：删掉「在市场区间内」几个字不算改完，「先给市场区间、再给本方价」这个结构本身就禁。它在举例行业里分两档：点名或能认出是哪一家的比较，条文明文，签字也不能放宽；不点名的匿名市场区间，保守线，非条文明文——但它只要样本与口径核不动，就同时被另一条明文否掉，所以实务上几乎放宽不了。官方口径句的写法见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字。

「哪家好」这类问句最容易判错型——不是所有「哪家好」都走榜单：

选机构那一支不写页，是因为买家问「哪家好」时，两条腿都不引商家自写的「最佳」文章。弱监管侧那一支是保守线，非条文明文，要放宽须客户合规人书面出具理由。

已出的行业版：《牙科医美版》——适用牙科诊所与医美机构；《律所版》——适用面向个人与中小企业客户的新加坡律所。

0.4 合规句的三档标签与停笔规则

这一节要你做的：读懂三档标签在通用版里的意思——它说的是这条模式在举例行业里的依据档次，不是你所在行业的法条；遇到三类情况停笔交客户合规人签字；记住签字只能放宽第①②类。

标【合规】【安全】的条目不走「能不能拉名次」这条判据：按法规和人身安全写，和实测冲突时听法规，不许因为「被引页也这么写」就放宽。

通用版里的标签，表示的是「这条模式在举例行业里的依据档次」——不是你所在行业的法条。你所在的行业按 → 通用版 8.2 判侧五步与三条判据 去查自己的原文；查到之前，一律按「未取到原文」标注，对客户不说成法条；写法上按 → 通用版 0.2 先判你属于哪一侧 的「拿不准按更严的一侧」执行。这样既不把举例行业的条文冒充成你本行业的法条，也不因为「暂时查不到」就放松写法。

三类情况必须停笔，交客户方合规负责人签字：

①只有客户知道的事实：买没买过评价或排名套餐、专长证据留没留档、颁证方注册在哪国、这个价是不是最终含税价——这类事只有客户知道，我们判不了，写之前先问。②手册标「保守线，非条文明文」的判断：这是内部保守政策不是法定禁令，客户要放宽，让他书面出具理由，我们照签字的写并存档。③手册标「未取到原文」的条目：签字补不出原文，签了字也不放行：按手册的默认口径写，不作判据，既不推定有、也不推定无；官方数字不许估、不许沿用旧值，取不到原表就不写数字，写「另按官方口径，见 <链接>」这类指针句，等真取到原文再更新。签字只解决这三类停笔情况，而且只能放宽①②两类；签字不把条文明文禁止的东西变成可发布。

签字也不是我们的免责：它是客户合规人的判断，不解除代写代发一方的连带责任（命中开关 A（代发连带） 时）。动笔前另有五个停笔条件——身份判不清、价格定不成最终价、数字过不了六项检查、客户没授权、比较口径不同——遇到任一条交合规负责人，不许自己补一个数上去，见 → 通用版 5.2 三侧速查（一）：先判身份；价格、促销与赠送、结果数字。

三档标签本身，写手拿到之后怎么处理：

我们凭什么写这些合规规则：不是我们比客户更懂他那一行——业务上、执业上他比我们专业。是因为合规规则决定的是版式格子本身：哪一列能不能出现价格区间、哪几个字段必须挨在一起登记、页面上存不存在促销这一格，格子是我们画的，画错了整张表得重排，而那时正文往往已经按错的结构写完。代写代发的一方与客户连带担责——命中开关 A（代发连带） 时，这条责任躲不开。所以每条规则只写「这条把这一格的写法限定成什么样」，不写法律意见；行业版里每条规则带条文号、原文句子和 URL，转述不算，对不上就报上来；每条禁令必须配一条「这一格改写成什么」，删了不填的稿子按密度不足退回——没有独家可核事实的页，AI 没有理由引它。

标签从哪来，不是写手自己判断出来的：

第二格「号须对上」指这个条文号必须能在行业版里对上原文。全书每条合规句最终都要挂一个标签，但标签只能从原文来：原文大量句子只挂了条文号、或者什么都没标，写手一旦为了填满格子自己补，最容易把一句推断写成「条文明文」——这是撒谎风险最高的一步。没有条文原句撑着的禁令一律挂「保守线，非条文明文」，写手不许自补「条文明文」。

对客户怎么说这三档标签，见 → 通用版 B.2 口径句与话术。